7 种 TikTok 广告及其工作原理

你有没有这种感觉——打开 TikTok，刷了三条视频之后突然蹦出一个广告，你明知道它是广告，但还是看完了。甚至偶尔还会点进去看看。

这就是 TikTok 广告厉害的地方。它不像传统广告那样打断你的体验，而是把自己伪装成体验的一部分。

但如果你是投广告的那个人，事情就没那么简单了。TikTok 一共有 7 种广告形式，每种的逻辑、场景和适用阶段都不一样。选错了类型，钱花出去连水花都看不见。今天我把这 7 种广告一个一个拆给你看，帮你搞清楚到底哪种适合你的生意。

一、TopView 广告：打开 App 的第一眼就是你

TopView 广告是 TikTok 上最”霸道”的广告形式。用户打开 App，60 秒的全屏视频直接占满整个屏幕，没有其他内容干扰，没有文字弹窗，就只有你的广告。

这种广告的好处很直接——注意力独占。在一个信息爆炸的平台上，能让用户安安静静看完你 60 秒的内容，这件事本身就极其稀缺。而且因为它出现在用户打开 App 的第一时间，心理上的”第一印象效应”会让品牌记忆度显著提高。

当然，代价也很直接：贵。这种广告位通常按天买断，适合品牌知名度已经有一定基础、需要做大规模曝光的公司。如果你是刚起步的小品牌，先别急着碰这个。

二、信息流广告：悄悄出现在你的 For You 页面

如果说 TopView 是”开门见山”，信息流广告就是”润物细无声”。

它会出现在用户的 For You 推荐页里，夹在普通视频中间。TikTok 的算法会根据用户过去的点赞、关注、评论行为，以及个人兴趣偏好，决定把你的广告推给谁。换句话说，你的广告不是随机撒网，而是被精准投喂给最可能感兴趣的人。

信息流广告同样支持 60 秒时长，目标是在用户刷视频的间隙讲好你的品牌故事，让人记住你。道理很简单：大多数人买东西，买的是他们听过、见过、熟悉的品牌。信息流广告做的就是这件事——在用户心里刷存在感。

美宝莲就用这种广告玩出过成绩。他们做了一支信息流视频广告，24 小时内拿下 2900 多条评论、4.8 万个赞和 700 多次分享。品牌知名度飙到 80%，好感度提升了 47%。

好的信息流广告不会让人觉得”我被打断了”，而是让人觉得”这条内容挺有意思的”。区别在哪？在于你有没有把广告做得像内容。

三、收藏广告：让用户不用跳出 App 就能下单

TikTok 用户有一个特别明显的行为偏好：他们不喜欢跳出 App。你让他看到一个商品觉得不错，他可能很有兴趣；但你让他点击跳转到外部网站，他大概率就走了。

收藏广告就是为了解决这个问题。它会把用户引导到一个 App 内置的即时图库页面，用户可以在里面浏览更多产品图片，甚至直接下单购买，全程不用离开 TikTok。

这种广告的体验感很好，特别适合那些产品本身有视觉吸引力的行业——比如服饰、美妆、家居。不过它确实不是万能的，有些行业不太适用。但如果你的产品天然适合”看图种草”，收藏广告值得一试。

四、品牌标签挑战：让用户替你打广告

这可能是 TikTok 上 ROI 最特别的一种广告形式。

品牌标签挑战的逻辑不是”你做广告给用户看”，而是”你出一个有趣的话题，让用户自己去拍视频参与”。说白了，你花钱启动了一个话题，然后用户替你生产了海量的免费内容。

TikTok 官方把这种广告定位为一种全新的互动形式，它利用的是 TikTok 用户本身就有强烈的表达欲和创作欲这个平台特性。参与程度远远超过普通的点击——用户不是被动看了一眼就划走，而是主动花时间拍了一条视频。

数据也很说明问题：品牌标签视频的平均参与度高达 17.5%。梅赛德斯-奔驰做过一个叫 #MBStarChallenge 的活动，结果 7.5 万名创作者贡献了 18.5 万条 UGC 内容，总播放量超过 1.8 亿次。品牌偏好度和好感度分别提升了 15.7% 和 18.25%。

现在满大街都在教人”怎么做 TikTok 投放”，课程一节比一节贵。但你仔细想想，品牌标签挑战这种形式之所以有效，核心不是你的投放技巧有多高，而是你能不能想出一个让人真的想参与的话题。创意不够，预算来凑——这大概是广告行业最普遍的自我安慰了。 你细品。

五、品牌接管广告：开机即霸屏

品牌接管广告和 TopView 有点像，都是全屏展示、用户一打开 App 就能看到。区别在于品牌接管广告的整个屏幕都可以点击——你可以把它链接到落地页、服务页，甚至直接导向一个品牌标签挑战。

它的核心价值是第一时间抓住注意力，然后引导用户去你想让他去的地方。适合做大型品牌活动、新品发布这类需要”一击即达”的场景。

六、品牌特效：贴纸、滤镜背后的品牌植入

这是一种比较软性的广告形式。品牌可以在 TikTok 上创建自己的专属特效、贴纸和滤镜，然后鼓励用户和达人在拍视频时使用。

它做的事情本质上是让品牌变得可玩。 用户不是在看你的广告，而是在玩你的广告。这种参与方式比被动观看深入得多，也更容易让人记住你。

越南电动滑板车品牌 Vinfast 就用过这招。他们做了一个特效，让用户可以选择一款数字化滑板车在画面里骑行。配合 #Phieucungxechat 标签挑战，整个活动拿下了超过 6000 万次曝光。

七、Spark 广告：把已有的好内容变成广告

最后一种是 Spark 广告，它的思路特别值得注意——不是从零开始做广告素材，而是把平台上已经表现不错的原生内容直接拿来做推广。

这种广告看起来和普通用户发的视频几乎没有区别，所以用户的抵触感最低。它特别适合那些已经有一定内容积累、或者和达人有合作关系的品牌。你不需要重新拍一条”像广告的广告”，只需要找到已经被验证有效的内容，然后用 Spark 广告放大它的影响力。

最好的广告不像广告。Spark 广告把这句老话变成了一个真正可执行的投放策略。

TikTok 给了你 7 种武器，但没有任何一种是万能的。选哪种，取决于你现在的生意处在什么阶段、你的预算有多少、以及你最想解决的问题是什么。如果非要给一个建议：别从”哪种最火”出发，从”我的用户在哪种场景下最可能被打动”出发。这个思考顺序，比选对广告类型重要十倍。