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线上ROI计算器 – 电商ROI是什么?怎么计算ROI?

线上ROI计算器 - 电商ROI是什么?怎么计算ROI?

ROI是什么?如何计算?

ROI是Return on Investment的缩写简称,是经济学的名词,用到电商里面用来计算利润和投入成本的比例。

 

ROI=(销售额-投入成本)÷投入成本

投入成本包含:产品成本+广告费+税费+运费+仓储+人工+其他杂项

 

大家可以用下面的在线ROI计算器算算自己的ROI:

得数大于0就是赚钱。

将得数X100%,比如得数是0.5,乘以100%就是ROI是50%,意味着你销售额如果有100,那你就赚了50(已经除去各种成本)。

 

ROAS VS ROI:ROAS和ROI的不同

ROAS=总收入Revenue÷广告支出

比如,我广告花了1000美金,带来5000美金的销售,那ROAS=5000÷1000=5,通常也叫做1:5。

一般来讲,产品ROAS在2-4之间是不亏的(当然要看具体自己情况计算)。

 

而ROI 越高,证明利润越高。如果一些所谓的大神说自己的 ROI 是 2 – 4,那就是除去所有投入的成本后还有 200%-400%的收益,这投资回报率岂不爆炸?

大家可以从上面的计算器中看到,ROI基本很难达到1.

所以我更倾向于他们说的是 ROAS,毕竟 ROI 要仔细计算的,而ROAS 甚至可以在一些广告后台直接看到。ROAS可以直接用来判断广告的成效。

关于计算ROAS的方法,可以点击到:

ROAS在线计算器

 

我们把ROAS和ROI混淆还是有点情有可原,因为,关于ROI,我们先看看维基百科里面的解释:

投资回报率(return on investment,简称 ROI),经济学名词,指投资后所得的收益与成本间的百分比率。

里面的“投资”,大部分时间是指证券投资方面,所以ROI跟多指的是金融投资领域的符号。而投资里面,成本不就是我们投进去的那部分钱嘛,没有什么杂七杂八的(就算有,也是我们投进去的时间、看着金融市场的浮动的精力等的不可量的成本),所以可以简单直接地把ROI认作收益除以成本。

然而其他领域比如电商,还有物流、仓储的成本需要加进去,所有需要算的成本是更为复杂。希望大家能理解这一点。

 

最后说一下:

ROAS主要是测量广告的投入和产出,算是战术层级。

而 ROI 不仅包含广告费,还包含了其他方面的因素和投入,属于战略层级。

希望大家能分清楚ROAS和ROI的不同。

当然现在其实很多公司或上司领导经常会把这两个概念混为一体,以为是同一个东西,或把概念调换过来了,而大家被问到关于什么“你做到过的ROAS/ROI有多少”的时候,最好确定下对方指的是什么,算法是什么,按实际情况回答,免得双方误会了对方的意思,导致沟通上出现困惑。

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