Facebook广告术语大全 - 中英解释（持续更新）

我整理了有关Facebook广告和SEM相关的中英术语，还有解释。会不定期更新。

大家可以用表头的搜索功能进行快速查找。如果没有你想要的术语，可以留言，我也会补充上去。

（公众号yestupa，图帕先生原创）

术语（英文）	中文	含义
DPA (Dynamic Product Ads)	Facebook 动态广告 ,	Dynamic Product Ads，facebook广告术语，类似于google shopping广告，上传产品目录，facebook自动寻找用户（包括新老用户）
AP	自动版位	Automatic Placement, Facebook 广告术语
Budget Pacing	预算使用速率调整
Bid Pacing	竞价均衡调整
DABA (Dynamic Ads for Broad Audience)	利用动态商品广告覆盖广泛受众	Facebook 动态潜客争取广告
Instant Experience	即时体验广告（精品栏广告）	Facebook 广告的一种形式，可以让用户在Facebook app内部观看广告内容，而无需跳转到网站。
Auction Competition	竞拍强度	此数据从广告组下方的inspect中获取，数值从-100%到+100%，值越高说明次广告组竞争越大（-20%~+20%都是正常竞争范围）。如果CPA增加的同时auction competition也增加，说明竞争大是造成CPA增加的重要因素。需要更改为人工出价-更改定位-更改广告素材。
First Time Impression Rate	首次展示比例	此数据从广告组下方的inspect或Delivery insight中获取，是展示频次（Frequency）的倒数，数值越高说明广告覆盖的人群中新人群比例越高。这个数值会逐渐下降，低于50%，说明展示频次超过2，需要更改人群定位或广告素材。
Audience Overlap (Rate)	受众重叠（率）	在Facebook广告后台的audience中获取，广告组之间不可超过30%重叠。实操时，如果复制广告组，最好多增加几个定位从而避免重叠率过高。
Auction Overlap (Rate)	竞价重叠（率）	此数据从广告组下方的inspect或Delivery insight中获取。自动竞价的条件下，竞价重叠超过15%，广告组之间自我竞争较大，如果CPA同时增加，则竞价重叠是重要原因，需要更改广告组定位或采用人工出价。
MAIA (Mobile App Install Ads)	APP安装广告	Facebook 中的一种广告，专注提高用户安装
AEO (App Events Optimization)	App事件导向优化广告	Facebook 中的一种广告，专注提高用户在app中的某个行为
VO (Value Optimization)	价值优化	Facebook 中的一种广告，专注提高用户价值
FAME (Facebook Ads Manager for Excel)	-Excel 版 Facebook 广告管理工具
LQEC (low quality ecommerce customers)	低质量电商客户	Facebook 官方称一些在facebook投放广告的低质量电商企业。此类用户极有可能被封广告账户。
CPM	千次展示成本	Cost Per Mille, 全文应该是 cost per mille impression。Mille 是千的意思，在英语中它只跟着 per 一起用，即 per mille，就是汉语的「每千……」的意思。所以 CPM 是每千次展示的成本。
CPC(link clicks)	每次链接单击成本
CPcart	加入购车成本
CPcheckout	发起结账成本
CTR	点击率	CTR=clicks/impressions*100%
cost	成本	广告上指的就是广告花费
clicks	点击量	互联网用户点击某个广告的次数。
impressions	展示量/曝光	衡量广告被显示的次数，一个广告被显示了多少次，它就计数多少。
add to cart (ATC)	加入购物车
checkouts initiated	发起结账
purchases	购买量，订单量	此为Facebook 广告术语等同于google analytics的transactions
Transactions	购买量，订单量	此为google analytcis广告术语等同于Facebook 广告的purchases
add to cart rate (ATC Rate)	加购成功率	广告上 add to cart rate=加购数/点击数*100%
checkouts initiated rate	发起结账成功率	广告上 checkouts initiated rate=发起结账数/点击数*100%,
check initated to purchase rate	发起结账至购买成功率	转化数/发起结账数*100%
CVR	转化率	义：CVR=transactions/sessions*100%
AOV(Average Order Value)	客单价	Average Order Value
Income margin or margin	利润率或收入利润率	Income margin=profit/revenue*100%
Profit	利润
Price	产品售价
revenue	收入
CPP	cost per purchase	每单转化成本
CPcart	cost per add to cart	加入购物车成本（加购成本）
CPini	cost per check initated	发起结账成本
ROAS	广告支出广告支出回报率回报率	Return on ad spend，目标广告支出回报率=Website Purchases Conversion Value/Amount Spent
ROI	投资回报投资回报率率	Return Of Investment, 在中国，这个值一般指的是，我花了多少钱推广费，直接产生了多少的销售。在其他国家指利润/成本。
ads cost data	广告成本数据	CPM, CTR, CPC
conversion cost data	转化成本数据	CVR, CPP, CPcart, CPini
BFCM( black friday and cyber monday)	黑五网一（黑色星期五和网络星期一）
CBO	广告系列预算优化（Facebook）	camgain buget optimization, Facebook基于广告系列层次的预算优化方式（自动分配广告系列下的广告组预算）
Native Ads	原声广告	原生广告，通俗说是那些看起来就像网站或者 app 中正常内容一样的广告。原生广告容易和信息流广告混为一谈，但它们并不是一回事。原生广告可以采用信息流来实现，但不仅仅局限于此。
Reach	人群触达	如果做互联网广告，能够让广告触达到多少人是广告主关心的。触达实际上等同于 unique impression，所以它不是动词，而是一个名词，一个用来记录广告触及到了多少人的计数度量。
Coverage	人群覆盖	跟触达非常类似，只是它的含义更模糊一些。往往用百分比来表示，例如，希望 reach 到的人群是 1 个亿，而实际 reach 到的是 6000 万，那么 coverage 大约是 60%。Coverage 不是一个度量，而是一个约定俗成的说法。
Campaign	广告系列	Facebook， Google广告专业术语，广告实操中最高的一级
Ad Set	Facebook 广告组	Facebook 广告专业术语，广告系列下一级，可操作预算，受众群体，版位，优化方法等
DMA	指定营销区域	Designated Market Area，facebook广告术语细分数据（breakdown）中的一个细分指标指定营销地区，按Nielsen划分的美国境内营销地区，主要为城市
PMD	首选营销开发人员	Preferred Marketing Developer, facebook广告术语，一种面向facebook广告开源程序项目，很多facebook工具借助facebook 广告 API 实现facebook广告的半自动化操作。比如https://adespresso.com/pricing/ 公司
Target Audience（TA)	目标受众	任何人都可能看到你的广告，但只有那些合适的人才会购买你的商品。所以，合适的人就是你的目标受众，是你最希望影响到的那群人。
Branding	品牌推广
Awareness	品牌认知	对品牌或产品的认知。做广告的首要目的，就是让消费者意识到你的品牌或者商品的存在，说白了就是搏存在感。看看近期密集发布的手机在各个新闻 app、电商 app 中频频发力，就知道 awareness 对广告主有多重要了。
IP	知识产权	Intellectual Property
RTB	实时竞价广告	Real Time Bidding，程序化广告最重要的一种方式，也是理论上最佳的广告资源变现方案。
Bid/Bidding	竞价	搜索引擎 PPC 广告，或者 RTB 广告，都需要竞价。类似于拍卖，但需要在预置条件的前提下通过程序来实现。
DMP	数据管理平台	Data Management Platform，程序化广告（programmatic advertising）中为实现定向受众所需要倚仗的数据平台。
DFP	数据流量平台	Data Flow Platform，一个第三方的手机数据流量的分发平台。帮助企业快速接入三大运营商的流量资源，实现流量接口、流量分发、营销场景一站式接入。通过创新的互动式营销，吸引用户参与，为企业创造业务增长。
Verification	广告验证	验证有两类，一类是验证广告是否真实被投放出去了，以及投放出去之后广告所处的环境是什么。什么是广告所处的环境？——对于 PC web 上的广告而言，环境就是这个网站以及具体承载广告的这个页面。另一类是验证广告覆盖的人群的情况是不是跟预想的一样。
Churn	客户流失
Churn Rate	客户流失率
GMV	网站成交金额	Gross Merchandise Volume，GMV=1 销售额 +2 取消订单金额 +3 拒收订单金额 +4 退货订单金额。
Facebook's attribution system	Facebook归因系统
Facebook Advertising	Facebook 广告优化师	Faceook Advertising Manager
Attribution	归因	归因是指在多种因素共同（或先后）作用造成的某一个结果时，各种因素应该占有造成该结果的多大的作用，即「功劳应该如何分配以及归属于谁」。为解决归因的问题而建立的模型被称为归因模型，即 attribution modeling。
Attribution window (Conversion window)	统计时间窗	归因时间，比如30，就代表某个操作后30天内产生的订单都归于此次操作。
delayed attribution multiplier	延迟归因乘数	延迟归因乘数=n天后的转化价值/1天后的转化价值=n天后的ROAS/1天后的ROAS。乘数越高说明用户购买这个产品考虑的时间越长。用户点击或者看过广告后进行的转化，就说明此转化是由这个广告带来的。但是不同的时间，转化归因不同。比如如果只看1天的数据，就只能统计出用户接触过广告后1天内购买的数据。但是如果用户7天后才转化呢？这时候统计7天就会发现，转化更多。使用7天的转化价值/1天的转化价值就会得出延迟归因乘数。
view-through attribution	浏览归因	用户浏览后的归因
click-through attribution	点击归因	用户点击后的归因
PPE	帖子互动	Page Post Engagement，Facebook广告系列目标之一
DCM		DoubleClick Campaign Manager 的简称 (即新版 DoubleClick for Advertisers 7)，DCM 是一个管理及投放广告的全面解决方案，覆盖从广告策划、管理、定位、投放、优化到生成报告等。广告的 impression 和 click 等几乎所有的度量，都可以通过它来进行监测。
DART	动态广告报告与目标定位	Dynamic Advertising Reporting Targeting，DoubleClick的核心技术，允许各网站及网络通过他们的中央服务器管理他们各自的广告服务及统计报告。依靠部署在全球的广告服务器及独特的分布式系统架构，DART系统提供的可升级性、可靠性及强大功能使该系统能够发布更多的广告。
DAA	数据分析协会	Digital Analytics Association。美国的互联网营销数据分析行业协会，号称是全球协会，但主要章程和成员都在美国，对其他国家的影响力较小。
AMP	移动网页加速器	谷歌开发的用于提高移动网页加载速度的代码
Screen		如果说 web 端用 page view 来记录页面被浏览的次数，那么 screen就是 app 的页面，screen view 就是 app 的页面浏览的次数。但因为 screen 没有 page 这个东西，所以就用 screen 来表示。
DAU	日活跃用户数量	Daily Active User（日活跃用户数量）的缩写，通常统计一日（统计日）之内，登录或使用了某个产品的用户数（去除重复登录的用户），是用来衡量产品的用户粘性的重要指标。
MAU	月活跃用户数量	Monthly Active User
LBS	基于位置的服务	Location Based Service
leaderboard	通栏广告	指和一个整版宽度相同、但是面积不到半个版的排版方式。
MREC		Medium Rectangle，指中型矩形广告如下 300px×250px
Bounce Rate	跳出率	指单页会话次数在所有会话次数中所占的比例，也就是用户在你网站上仅查看一个网页并仅触发一次对 Google Analytics（分析）服务器的请求的所有会话次数所占的百分比。
Referral	引荐来源	Referral 是指那些给我的网站带来了流量的其他网站，通常这些网站上会有链接到我的网站的链接。如果没有做特殊的标记（如使用 link tag 标记）或者不是特殊的流量源（比如搜索引擎），那么大部分的流量来源都会被监测工具记录为 referral。
Engagement	互动	指的是用户在网站或 APP上的交互程度或者参与度，可以由多个指标组合而成。比如一个网站有很多交互行为，包括下载文档、观看视频、咨询等，那么会根据每个交互的重要程度给每个交互行为赋值，用户每完成一个交互及赋予相应的数值，这样可以判断不同类别用户的交互程度以及不同页面的交互差异。Engagement 和其他一些名词比如 effectiveness、performance、acquisition 等相似，都是泛指性的名词。
Pageviews	网页浏览量	网页浏览是指浏览器加载（或重新加载）网页的实例。网页浏览量可以定义为网页浏览总次数的指标。
Unique Pageviews	唯一身份网页浏览量	“唯一身份网页浏览量”（如“内容概览”报告中所示）会汇总由同一用户在同一会话期间生成的网页浏览量。“唯一身份网页浏览量”表示该网页被浏览（一次或多次）期间的会话次数。
Visit	基本等同于Session	有的网站统计工具用visit代替session
Direct	直接访问	通过浏览器书签，直接输入网址进入网站的方式
Trolls	挑衅帖子	对应网络术语：喷子，骚扰者
Acquisition	用户获取	在用户运营中使用的极为广泛，做任何产品的运营的第一步就是获取用户，比如在网页端的推广流量的获取、App 推广中用户的下载等。
Goal	目标	是想要达到某种效果，每个网站都会有一些作为目标的交互，比如点击下载说明书、登录、注册、提交订单等。那我们就可以将这些设定为目标，那么这里引出另一概念：转化（conversion）。每完成一次上述的目标，就可以认定为完成一次转化。
KBR	关键商业需求	Key Business Requirement。关键商业需求。是一个企业商业目标中最关键的。KBR 决定了一个企业的其他目标，并且也决定了我们应该如何制定 digital marketing 的目标，以及针对这些目标选用什么样的指标或 KPI。
KPI	关键绩效指标	Key Performance Indicator 的缩写，译为关键绩效指标，是若干个用于衡量业务表现的最重要的度量。不同的商业目标，不同的业务，所对应的 KPI 不同。如何设置 KPI 是一门技术，也是一门科学。
FMCG	快消品	Fast Moving Consumer Goods
Keywords commercial value	关键词的商业价值	搜索此关键词的用户能为企业带来正常的利润。如“便宜的手表”，商业价值低；潜水镜的价格，商业价值高。
EMV	情感营销价值	Emotional Marketing Value，情感营销价值越高的标题越容易吸引转发
AIDA-model (hierarchy of effects models or hierarchical models)	漏斗模型	(Attention or Awareness, Interest, Desire and Action 的缩写)1898年由E. St. Elmo Lewis创建，AIDA模型广泛用于市场营销和广告描述从消费者第一次了解产品或品牌到消费者试用产品或做出购买决定的步骤或阶段。
AISDALSLove	AISDALSLove 模型	（Attention, Interest, Search, Desire, Action, Like/dislike, Share, and Love/hate 的缩写，是广告的效果模型层次结构，它是根据AIDA的效果层次结构模型，能够更好地衡量解释互联网营销（广告）效果。
Purchase funnel	营销漏斗（购买漏斗）
Conversion Funnel	转化渠道	用于描述消费者通过互联网广告或搜索系统，浏览电子商务网站并最终转化为销售的过程。这个过程分为TOFU,MOFU,BOFU
TOFU (TOF)	转化漏斗/销售路径的顶层	Top of funnel，转化漏斗/销售路径的上游：用户意识阶段，此时广告人群是大定位，品牌广告等，你希望在TOFU这个点能有更多的曝光，积累更多的用户数据。此阶段包含大量对品牌没有任何意识的用户
MOFU (MOF)	转化漏斗/销售路径的中层	Middle of funnel，转化漏斗/销售路径的中间：用户考虑阶段，此时广告人群是目标用户定位，可能产生购买的用户,比如帖子互动用户，观看过视频的用户等进入站内之前的用户和浏览但是没有任何转化行为的用户
BOFU (BOF)	转化漏斗/销售路径的底部	Bottom of funnel，转化漏斗/销售路径的下游（用户经历决定购买阶段，此时广告人群是进入网站，已经加购，结账但未购买的用户或已经购买过的用户），在BOFU这个点你希望能够对”Warm“ Traffic – Recent visitors，Recent engagers，近期和你打过交道的流量施加影响进行转化。
Small size audience	较小规模的受众：100万~500万	小定位
Medium size audience	中等规模受众：500万~2000万	中定位
Large size audience	大规模受众：2000万以上	大定位
Cold audience	冷淡受众	没有和你的公司/网站产生任何接触的受众，
Warm audience	温暖受众	与你的公司/网站有过接触的受众（从看到广告到加购，未购买的用户）
Customer	客户	在你的公司/网站上产生过购买的用户
Remarketing Ad	再营销广告	对于网站来说就是对于网站进行任何互动的用户进行再次营销；基于Facebook和谷歌是对其已经触达的用户再次触达。
YoY ( year over year )	当期的数据较去年同期变动多少	指当期的数据较去年同期变动多少。例如，甲公司今年11月营收115亿元，去年11营收为100亿元，则营收YoY为15%。