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2020年5大Facebook广告趋势

 

2020-TRENDS

最近看了hubspot的Facebook广告数据总结,发现一些数据还是挺有意思

(原文:https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/6128/the-ultimate-list-100-facebook-statistics-infographics.aspx)

  • Facebook上已有700万广告主;
  • Facebook的平均每次点击费用为1.72美元(这也是广告主变多的结果);
  • Facebook视频广告的cpc最低(平均值)

再结合上年的投放经验,本文我将试着预估将影响2020年Facebook投放广告的五大主要趋势。

 

2020年Facebook广告的5大趋势

趋势1:Facebook广告费用将继续上涨

对于大多数同行来说,Facebook广告+shopify是“发家致富”的一大黄金组合,但是成本却逐年稳步增长,我们应该还是能感受出来。

为什么广告费持续上升?这是一个简单的供需问题。刚刚说Facebook目前拥有约700万广告主,而2016年仅为400万。

facebook spend

 

(数据来源:https://www.statista.com/statistics/778191/active-facebook-advertisers/)

预计这种趋势将在2020年继续下去,并且可能因政治运动的竞争而变得越发严重(美国大选准备开始了鸭~)。

广告费提高是大趋势,其实也只有两条大路可走:1. 提高优化技巧,2. 开发新的渠道。

个人建议还是可以花多点时间到新渠道的开发上,比如找网红或加入Shareasale联盟平台,这里有一份手把手注册Shareasale的指南

(图帕先生公众号:yestupa)

因为你的ROAS比平均是2,那从2做到2.5其实真的很难,从2.5到2.7就更难。所以我经常说,有空要多找渠道,一个湖能养活你,但当湖缩小的时候,你还要死守在旁边?

 

趋势2:将更多地使用AI,自动化

Facebook一直在对人工智能(AI)进行大量投资,在欧洲有多个AI的研究院,以帮助改善平台上信息展示和广告的投放。随着他们的技术日趋成熟,可以试试自动化的投放。

以下是一些当前可用于广告客户的自动化工具:

  • 广告系列预算优化(CBO):使用CBO:Campaign Budget Optimization,可以在广告系列的层级级而不是广告组层级设置预算,然后Facebook将其与出价策略一起使用(最低每次操作费用(CPA)或最高广告支出回报率) (ROAS))来最大化效益。可以针对广告系列投放的每一天(单日预算) 或整个投放期间(总预算)设置预算金额。所有广告系列预算均使用广告系列预算优化。

facebook CBO

  • 自动版位:即 Automatic Placements。Facebook自动优化广告投放版位,并在Instagram,Audience Network,Messenger和Facebook上投放广告,并针对费用进行优化。

自动版位_

它会根据转化表现,自动分配资源。可以理解为是广告版位的自动优化。

自动版位_2

  • 动态格式和广告素材:动态广告dynamic creative ads,通过机器学习根据最有可能响应的广告类型,向看到广告的用户提供个性化的广告版本。可用于目录销售,流量和转化目标。

dynamic-creative

这个形式也可以用来测试素材和广告语,你可以添加多个标题或描述,它会自动组合,你可以看到那些组合是最能吸引用户点击和购买的,以后就按那种形式做广告素材:

dynamic-creative-ads

 

Facebook最近还推出了AR广告,该广告允许用户进行诸如化妆或玩游戏之类的操作。在美国,有63%的人尝试过使用品牌的AR体验,因此Facebook上的广告商有巨大的机会。例如,WeMakeUp在Facebook上发布了AR广告,让人们“体验”他们新的口红:

AR ads_

Facebook将为更多广告商扩展增强现实广告,并将于今年秋天将Beta版推向全球。

更多广告形式展示可以看官方介绍:

https://www.facebook.com/business/news/facebook-invites-people-and-businesses-to-play

 

趋势3:移动优先和Mobile Studio

Facebook广告收入的大部分来自移动端,这意味着:我们应该考虑移动端优先。

移动广告和PC广告之间的最大区别在于图片的含义。在PC上,有标题和描述,但在移动设备上,只有URL和标题。

在写PC广告词时,需要避免在主要文本和描述中有重复的内容;对于移动设备,则需要确保所有重要信息都在主要文本中。在出现“查看更多”提示之前,还需要在移动设备上使用更少的资源,因此我们需要立即将用户吸引起来,例如:

粘贴的图像0 10

(图帕先生公众号:yestupa)

Facebook移动广告的另一个要注意的点是号召性用语(CTA)按钮。没有对应按钮的广告会大大减少点击率。测试结果表明,没有CTA按钮会使每条引线的成本增加2.5倍(紫色线部分),并且任何选择的CTA按钮都比完全没有的效果更好:

Facebook-CTA实验结果

 

另外,可以尝试使用Facebook的Mobile Studio(https://www.facebook.com/business/m/mobile-studio),可以下载对应的app,在几分钟内通过手机创建移动广告:

facebook mobile studio
facebook-mobile-studio-app

 

趋势4:从Facebook News Feed到Facebook故事广告

在Facebook的News Feed一直是FB广告的代名词,但我们不要落下Facebook的故事广告Stories Ads。

当Facebook首次推出Stories时,很多人没有意识到这一点,因为这个以前是Instagram的功能,外国用户习惯在Ins上面使用Stories(就像国内微信的朋友新动态)。下面是两个例子

粘贴的图像0 11

Facebook Stories广告使用全屏照片、视频或帖子,仅存在24小时。照片播放五秒钟,并支持20秒的视频。停止播放后,实时视频消失。评论和赞也只有发贴者可见。

(图帕先生公众号:yestupa)

Facebook还为Stories Ads提供民意测验贴纸,为用户创造互动体验并帮助提高参与度。在官方的Dunkin’ 的案例研究表示,观看广告的人中有20%的用户在投票,带有投票标签的广告与没有投票的广告相比,每个视频的观看成本降低了20%:

粘贴的图像0 12

 

趋势5:视频的参与度至关重要

每天在Facebook上大约会出现80亿个视频,同时大多数用户都会用移动设备登录Facebook,因此,如果要争夺眼球,就必须制作移动设备体验度高的视频广告。

关于视频广告,我们需要了解的最重要的一点是,大多数用户在把facebook出现的视频调成无声的,无论是其他人的post还是广告(毕竟刷facebook突然广告发出奇怪的声音是挺烦的)。

我自己也会把视频设置成静音:

facebook-video-mute

这意味着我们需要在视频中包含文字。我们有好多软件可以添加字幕并进行编辑,自己编写或上传SubRip(.srt)文件,Rev就是一个比较好的工具:

转速

或者是用premiere pro,虽然稍微复杂一点。

 

还有一点,投放视频广告后,我们还可以从与视频互动的人中,创建和视频互动过的自定义受众。这是再营销的一大资源。

与故事类似,视频投票也可以用来提高参与度:

facebook-video-polls-add-questions

怎样操作呢?

  1. 前往您的 Facebook 主页
  2. 在创建帖子框中,点击照片/视频
  3. 点击上传照片/视频
  4. 选择您想上传的视频
  5. 在上传页面中,点击投票
  6. 点击创建投票
  7. 输入投票问题
  8. 设置投票在视频中开始和结束的时间
  9. 点击决定观众是否可以查看您的投票结果
  10. 点击保存投票

帖子发表后,再去promo。

无论视频是在Stories,News Feed还是其他版位,视频仍然是与当前和客户建立联系的最佳方式!

 

小结

2020年我们其实需要更多的精力去适应不同的Facebook广告版位和优化方式。因为大环境是广告费上升,如果你什么的不做,你的ROAS肯定会下降。

在这个变幻莫测的世界里,不冒险才是最具有风险的。

所以上述提到的几点趋势,建议大家尽量挤出一点预算去测试一下,当然由于产品不一样,不能保证每个人都会有所得益,但至少要试过才知道结果。

 

Peace out!

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评论列表(1条)

  • 吱吱鸟
    吱吱鸟 2月 15, 2020 上午11:18

    谢谢分享

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