或者正如 Use Target Impression Share to increase brand awareness 所言：「在一定比例的合格出价中曝光」

 

( 截图來源及更多说明：四种搜索广告排名新指标上线 )

手动单次点击出价/每次点击费用人工出价 ( Manual CPC  Bidding )

通过它你可以更好地控制出价。

 

但是更多的控制意味著花更多时间来监控成本并自行调整。

 

如果你还不熟悉 Google 广告，这就不是你最好的选择。

 

你可以为自己设置不同广告群组或曝光位置的出价 – 如果特定广告比其它广告更有利可图，即可快速调整预算好增加资金或从其它广告中删除 ( 亦可手动将 CPC 与 ECPC 出价相结合 )。

 

这样做可以帮你手动控制预算，但允许 Google 根据转化的可能性调整出价。

下一步：

 

 

如果目标为此，或仅为将其转化为销售而为网站或商店吸引流量，请考虑以下类型：

• 尽量争取转换 ( Maximize conversions )
• 目标单次客户开发出价 ( Target Cost Per Acquisition (CPA) )
• 目标投资回报率 ( Target ROAS )
• 目标排名胜出率 ( Target outranking share )

 

如果希望专注于为网站带来更多流量，以下是你该偏重的：

• 尽量争取点击 ( Maximize clicks )
• 目标搜索网页位置 ( Target search page location )
• 手动单次点击出价 ( Manual CPC Bidding )

 

虽然这并非绝大多数常见目标，但以下项目可用于最大限度的品牌推广

• 目标搜索网页位置 ( Target search page location )
• 目标排名胜出率 ( Target outranking share )

 

• 始终确保根根据广告活动目标选择出价策略，而不是选择默认
• 在开始投放广告后，测试不同的出价策略几周，看看成效如何变化
• 衡量 KPI，如转化数、转化率、每次转化费用等
• 为求更好的结果不断优化！

现在让我们把一切都付诸实践吧！

3 个简单策略为你带来更多销售额

 

策略 1：设定出价自动化规划

 

你是否希望设定完后就像忘了它的存在一样，以后就让它 “自动运作” 呢？

 

监控出价是实现廉价转化最大化的关键步骤，但整天用 Google 广告并不现实。

 

值得庆幸的是，Google Ads 的自动化工具 “规则” 可让你设置通知、暂停广告系列并调整出价，而无需亲自触摸它们。

 

策略 2：快速出价

 

在 Google 开始新的广告活动时，你的首次出价是什么？你玩得安全吗？会出价较低吗？还是处于平均值呢？

 

虽然都可运作，但它们通常需要更长的时间来推动结果并建立高质量的分数。

 

相反，尝试快速出价这件事 … 这种类型的竞标会你情绪变得激进。

在几週内出价高于当前的最高位置的出价。

 

虽然一开始花费很多，但却会产生大量点击数和高点击率，这有助于提高质量得分。

 

从此之后降低出价好匹配第二个位置，而你应该也注意到成本急剧下降，但位置和绩效指标仍然蓬勃发展。

你运作的每个广告活动都会针对多个受众特徵和搜索者。

 

但显然，你的内容不会吸引所有人。

 

某些受众特徵和年龄的人更有可能向您购买，特别是如果你用 Google 广告销售电子商务产品。

 

值得庆幸的是，Google 可让你根据受众特徵自定义出价。

 

例如，假设你注意到你的人口统计数据有巨大的点击率和效果。

如果效果良好就提高出价，好获得更高效果并将预算分配给此群组。

 

 

总之，把钱花在已经表现最好的地方

结论

 

在 Google 发布新的广告活动时，选择出价格式这件事非常複杂。

 

有很多选择可供选择，如果你没有经验，那么错误决定将搞砸你想要的目的，外加白白花钱。

 

在选择出价选项前请评估你的目的 – 你想要更好的品牌知名度？网站流量？直接销售？每个项目都有不同的出价策略与得到不同的结果。

 

希望看完本文后对此有初步了解，好让你对于自己的出价能力充满信心。