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和国外Affiliate联盟网站合作会如何影响SEO和PPC?跨境电商必读

外贸跨境独立站卖家加入国外Affiliate联盟平台后,会不会对网站的SEO和PPC付费广告渠道有影响?如果你的网站打算长期发展,那答案是肯定的。本文将列出寻找联盟网站后他们会对你SEO和PPC广告方面的影响。

 

pros and cons

外贸跨境独立站卖家加入国外Affiliate联盟平台,和各种联盟网站合作后,会不会对网站的SEO和PPC付费广告渠道有影响?

如果你的网站打算长期发展,那答案是肯定的。

 

本文将列出寻找联盟网站后他们会对你SEO和PPC广告方面的影响。

但注意,列出的优缺点并不是绝对的,也不是一定会遇到对应的情况,只是纯粹列出你加入联盟平台后将可能遇到的问题或机遇,让你在正式加入前了解更多,自行选择,趋利避害。

 

对于SEO

 

优点:

 

1. 快速让你的品牌获得知名度

brand awareness

联盟把你的产品放到自己网站,他们网站本来就有一定权重,所以你的品牌曝光率会很快的上升,在搜索引擎上能上前几页,能增加客人对你品牌的信任度。

 

看例子的品牌,没什么搜索量,但还是有很多网站标题有它的身影。

个人建议长远来看,不建议新品牌站马上加入联盟平台,因为新品牌知名度不高,如果被联盟网站抢了曝光率,之后做的品牌词优化就比较难获得好的排名。建议先做部分品牌词优化,再加入联盟平台找合作伙伴

 

2. 找寻潜在机会

虽然绝大部分联盟平台上的网站都是coupon、deal类型的,但其中还是有些是博客来的。这些网站不能直接给你带来转化,但还是可以好好利用这批资源,比如筛选出合心意的网站,直接联系站长,拜托他们写文章、产品测评等,给予相应的报酬。

 

另外,有些网站是有评论板块的,像:

 

联盟机会

筛选出这类资源,再刷个几十条好评,很简单。

 

 

缺点

 

1. 无法代替SEO

其实绝大多数的联盟平台入驻的都是coupon和deal的网站,这些网站并不能很好地给你提供优质外链。

affiliate backlink

像网站里面,虽然里面有锚文本,可以跳转到你的网站,但通常是经过两次跳转的,并不是一次跳到你网站。

比如上面的链接,会先跳到

 

affiliate redirection

再跳到你的网站。这种先跳到平台的服务器再指向你的网站,其实这种并不算一个外链,也不能传递权重。

有部分联盟网站是直接指向你的网站,但是链接多数是noffolow,而且网站内容比较繁杂,质量不高:

 

affiliate nofollow

 

 

对于PPC

 

优点

1. 覆盖长尾词和错误拼写

我们自己做ppc的,有时候会忽略掉一些长尾词或错误拼写的词(如clothes,拼错成cloyhes),或者它们表现不好而放弃掉。

但有些联盟会帮你找到这些词去投广告,帮你覆盖更多的关键词(虽然很少联盟会真的这样做,会这样做的都是些老牌网站)。最后成交后给予平台设置好的佣金就可以了。

 

2.节省PPC预算

现在有人帮你打品牌词的广告了,你是不是可以在谷歌广告省掉这笔钱?

所以当你联系联盟警告他们不要用品牌词打广告之前,想好自己是否有预算自己去做,是否有信心把该campaign的ROI做好。

如果想节省预算,也可以放开让他们投广告。

如果觉得自己能控制品牌词的广告系列,不让他们用你品牌词打广告也是可以的。

 

缺点

1. 商标投标Trademark Bidding

有些联盟网站会用你的商标、品牌名进行广告投放,例如会用你品牌名+coupon、discount等的变体

Trademark Bidding

想象一下,客人在你网站选好产品,加入购物车后,想去找coupon,然后去谷歌搜索,看到联盟的广告后点击去,再购买。这样就算最终成交了,你还是需要给佣金。

 

而且如果你是通过广告渠道把客户吸引进来了,客人再通过上述流程完成购买,你将要同时支出广告费和联盟佣金!本来由广告带来的客人可以直接完成购买,但经过搜索你的品牌名+coupon的形式,他们却去到联盟那里购买,你的支出就不知不觉地上升了。不仅支付了不必要的联盟佣金,而且还以增加其品牌关键字的出价形式支付。

所以在联盟平台申请卖家入驻的时候,在条款最好写明禁止联盟用自己的商标和品牌的任何变体进行广告投放。肯定不会每个人都会遵循,但写下来至少有点震慑作用。

 

当然如果不介意这样的支出,当然可以任由联盟自己发挥。像例子shein,每个月的谷歌广告投入就超过10万美金,加上服装利润空间就大,相信联盟那一点佣金他们不会多在意。

你也可以和联盟沟通,看到广告上的URL域名,在平台把该联盟搜出来,联系他说不允许他们用这种方式投广告。

 

2. 影响品牌印象

那些联盟网站蹭了你的品牌名获得了流量,用户对你网站和品牌的印象就较少了,虽然他们也有买你的产品。

就是说,如果下次该客户想复购,他很可能不会想到你的品牌网站,而是想起那个联盟的网站。毕竟客人潜意识就觉得那些网站产品的价格会便宜一点。

 

 

3. 增加广告费用

这点和之前的节省预算优点看起来优点冲突。但情况确实存在。

比如你客单价$100,联盟设置佣金20%,谷歌广告出价1美金一个点击(通常自己品牌名关键词的出价费用都比较低,竞争小),广告算你十个点击能成交一单。

同样卖一个产品,谷歌广告你只要花10美金就能完成转化,但如果联盟同样用你的品牌词投广告,你就要花20美金了。

 

这确实是个两难的境地~~像开篇说的,优缺点不是绝对的,要考虑自己的发展策略和销售情况,自己衡量。

如果利润空间足够大,那可以让联盟投广告,自己也投,只要单量上来,能赚就好。

 

 

结语:

 

长期来看,加入联盟平台能提高产品销量,如果不是太较真的人,只要销量上来了,上述的优缺点其实都不是什么问题。

如果看完本文觉得很纠结,不知道要不要和联盟合作的话,那不如把本文忘掉,当没看过~因为文章的要旨不是想让大家纠结。

 

如果要我下个定论,我会说:

大方和联盟网站合作吧!

 

毕竟还有一万种方法去维护品牌形象和品牌词,一万种方法去优化广告投放策略,一万种方法去做SEO。

 

 

Peace out!

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