如何运用亚马逊、Facebook、Etsy选品?选品平台和方法分享

选品

 

今天我将谈谈如何运用亚马逊、Facebook、Etsy选品?选品平台和方法分享

 

如何在Etsy上找到winning产品?

 

现在可以从头至今回想一下你的dropshipping生涯,不堪回首?

是否经历过这样的情况:你可能被便宜的中国造产品限制住了,没准儿还有500多商店 在卖同样的产品。你努力使人们花0.02秒去关注你的Facebook广告。

我的猜测:你浪费了太多时间去被动等待,太少的时间去做选品工作。 如果你决定做Etsy产品代发,就会有转机。

最重要的是:在Spocket上点几个按钮就能完成这些Etsy产品的代发。Spocket专注发现 人们喜爱的、独特的、手工的产品。

你可能要问为什么做Etsy产品代发?

 

因为:

  1. 更好的产品质量:Etsy只允许商家出售手工、复古、独特的产品,意味着这里的产 品更坚固、精心制作、不易损坏。
  2. 更快的物流:因为Etsy上的供应商来自全世界,大多是在美国和欧洲,你能保证物 流时效,没有延迟或者丢包。不用EUB,有简单可靠的USPS。
  3. 和供应商更好的沟通:如果你和速卖通的供应商沟通过,就知道过程能有多糟糕。 和Etsy的认证商家沟通,会轻松很多。
  4. 独特的产品:很多工匠只在Etsy卖他们的产品,意味着你的受众可能从来没有见过 这些产品。你拿这些产品去打广告,可能就没有竞争。使用Etsy供应商,你能确定 你的商店不会再被用户投诉欺诈,因为基本上用户都会喜欢这些产品。高兴的顾客 意味着好评,再也不用担心广告账号投诉过多被封,再也不用担心商店的未来了。 速卖通产品过于饱和了,搞点新东西,搞点好东西吧。开始做Etsy一件代发,开始 帮助Etsy供应商吧。大部分Etsy上的工匠不擅长营销。这是你能做的,你可以通过 卖他们的产品,来建立自己的品牌,一石二鸟!

找到一款有特色的产品,然后看产品的评论。 可以先问问自己,如果你刷FB广告的时候 看到这个产品,你会感兴趣吗? 如果答案是肯定的,开始研究吧。

 

举个例子,假设你选的niche是dog bed狗窝。你打开Etsy开始浏览产品,这款产品映入眼帘:

dogbed

这个能吸引你的注意力吗?看起来只是另一幅普通的猫耳环而已, 类似的款式很常见。

另外:别上“Bestseller”的当,标着Bestseller的产品不一定是最热销的产品!我自己就被   迷惑过 。选择你认为确实能行的产品。

 

不过,又一款产品冒出来了:

dogbed

 

 

现在可以做进一步研究了。这个商店一共有700+个评价,这是一个好兆头。但是这些 评价可能是经过5年或者10年以上积累起来的。你还需要更多的数据来分析。

查看评价日期,最好都是最近的,而且每条评论的时间间隔最好不大。

像上面这款产品,看起来就非常好。大量近期的评论,结合数量来推测,应该是在稳定的出单:

 

dogbed

 

你在一个普通的商店很难找到这样的产品,评论数量也说明了它的确有流量和需求。你的目标就是把这款产品推给更大的受众群体。

你给卖家带来销量,和他们一起创建适合双方的产品和图片,以及订单。

有时候卖家可能不太想合作,但是Etsy上有很多不同的卖家,总能走运找到愿意合作的 卖家的。

在开始跑广告之前,有一点需要注意。拿上面的这个狗窝来说:

Etsy的图片可能没有显示这款产品的最佳独特卖点(USP:Unique Selling Point)。图 片展示的是款戒指,没有突出重点。打广告的时候,记得要清楚的指出可以个性化定制 猫爪这个重点

 

你可能有一款最酷的产品,本来有100%的成功几率,但是你没能告诉人们这款产品为什 么酷,你就不会赢得销售。

 

Etsy上有很多产品都有大量的评论,但是只有能吸引人眼球的那些才适合你的 dropshipping商店。记住这一点!

如果你有一个商店属于情侣或者健身niche,这样的产品会很棒,即使没有大量的评论。

关键就在于要找那些罕见或者醒目的产品,然后能为他们找到合适的受众。

以上这款产品可以定位那些喜欢健身并且处于恋爱状态的人。在打广告之前,要先理解 自己的受众。

很少有dropshippers真正的退出速卖通模式,退出速卖通模式才能让你胜出。像Spocket 这样的工具,能帮你把供应商和产品集成到你的商店,使得订单处理过程很轻松。

别做那些大家都在做的事了,走出平庸,卖那些客户会喜欢的高质量产品吧。

 

 Marmalead 调研产品

Marmalead是一个针对Etsy做SEO和市场调研的工具。如果你要做Etsy,你能通过 Marmalead找到所有需要了解的数据。

比如:

应该用什么关键词?选择的niche是否受欢迎?选择的产品竞争度如何?这个niche下的平均邮费是多少?

简单来说,在你敲定一个niche和开始卖货之前,你需要能够回答所有的问题。 这个工具是一个做Etsy调研很好的补充,它能帮你分析趋势,更好的做决策。

比如,你可以看到过去的一天、一周和一个热搜:

如何运用亚马逊、Facebook、Etsy选品?选品平台和方法分享

从这些热搜,你可以进入到一个你喜欢的niche里继续探索数据。比如,如果你点击Wall Art,能看到它的关键词、互动率、精准度。

如何运用亚马逊、Facebook、Etsy选品?选品平台和方法分享

它还会给你展示用户搜索的长尾词和对应的搜索量,供你选择,这可以帮助你进一步缩 小niche。

看起来Wood wall art在这个niche下是个热搜词,你可以继续探索直到找到一个好产品。

如何运用亚马逊、Facebook、Etsy选品?选品平台和方法分享

当我决定开店的时候,借助这个工具,我选择了pet niche,因为我能够看到这个niche有很不错的互动,并且有成功的潜力。

我也尝试过没有太多竞争度的niche和产品,有时候没有太多竞争度,可能只是意味着那 个niche还没有人进入。

Marmalead是很棒的Etsy调研指南,能帮助你判断一个niche是否值得进入。

下一章我们将讨论如何利用Facebook来选出好产品,坐稳了,一大波绝招已经在路上了!

 

如何借助 Facebook 选择好产品

要是我告诉你,我们可以从竞争对手的努力中获利,你会相信我吗? 你应该相信我,通 过spy他们的广告和广告的互动即可。 如果你发现竞争对手正在测品,留意他们的测试结果,就能不用自己测品而发现winning product。

 

第一步:找到做得不错的竞争对手

选择那些做的不错的,有潜力成为某个niche下头部的竞争对手,非中国的

dropshippinger,然后盯紧他。

 

第二步:到他们的商店,添加产品到购物车,然后放弃付款

很有可能,你会在一到两天内看到他们在Facebook或者其他社交媒体投放的广告。

你需要点广告、点like,让Facebook感觉到你对广告中的产品很感兴趣。这样的话,你 就会收到来自竞争对手的更多广告。

确保你只是点击你选择的niche下的广告,并且是那些吸引人和有趣的广告,否则你就会 收到一堆来自各个类目的乱七八糟广告,那样的话调研计划就废了。

 

这么做的目的就是把自己模拟成一个真实的消费者,让Facebook持续给我们推 送广告。我们可以点击广告到产品页面,然后加购物车,然后到 支付页面手动触发购买pixel。这样就完整的模拟了整个购买流程,这样更真实,以后收 到广告推送的几率更大一些。

先在产品页面,用Facebook Pixel Helper找到该产品的content_ids,记录下来。比如我 举个例子:2258186600499。 然后把该产品加入购物车,最后到支付页面,然后进入chrome浏览器的开发者模式,找 到Console标签:

如何运用亚马逊、Facebook、Etsy选品?选品平台和方法分享

 

修改以下代码中的value(订单总金额)和content_ids的值,然后复制到Console里按回 车提交。

fbq(‘track’, Purchase’, { content_type: product_group’, content_ids: ‘[2258186600499]’ , value: 31.24, num_items: 1, currency: USD’, })

如何运用亚马逊、Facebook、Etsy选品?选品平台和方法分享

再看Facebook   Pixel  Helper,Purchase像素已经被触发了。

 

第三步:查看广告的点赞和评论数量

 

如果一个产品卖的很好,持续出单,大概率它的广告的互动也很好。上面这个广告有

1.9K点赞和906个评论,说明这是一个稳定的爆款(solid winner)。

评论的时间戳会告诉我们这个广告跑了多久。有时候广告没有足够多的互动,只是因为 它们一天前才发布。

如果一个广告的点赞超过5000,评论超过2000,意味着这个产品可能已经饱和,所以最好找那些还未火起来的广告。

 

第四步:考虑你能否比竞争对手做得更好

许多人会告诉你直接复制别人成功的广告、产品就行了。

但是我要说,我从不盲目的复制。先问问你自己:我能改进竞争对手的广告吗?文案、素材能优化吗?或者搞点促销?

不要改动广告的角度,只要改进它。

查看竞争对手的商店,考虑你如何改进产品页的文案以及如何使图片更吸引人。

以前Google不是第一搜索引擎,Facebook不是第一个社交平台。这些产品后来居上, 是因为他们有其他家缺少的东西。他们创造了人们无法拒绝的服务,最终获胜。

 

第五步:找到竞争对手更多的广告

 

在Facebook上现在可以很容易找到竞争对手在跑的广告。

在粉丝页的右侧,找到Page Transparency,点击 See More,然后点击Go to Ad Library,然后就能看到该page在跑的所有广告了。

然后可以借助其他Spy工具进一步查看广告的表现情况,比如:BigSpy或者AdSpy。

通过spy工具可以找到广告的真实链接,打开就可以看到广告的最新数据。

 

如果一个广告正在持续不断的收获点赞和评论,就能确定该产品是个爆款。 这时候,可 以开始找供应商或者通过POD平台设计产品了。

也可以借鉴这款产品的概念继续发挥。比如用不同种类的狗或者猫、猪等其他动物,来做类似的T恤衫,应该也很有吸引力。

你需要持续追踪竞争对手,了解他们正在做什么产品。可以搞一个有关竞争对手的表格,来追踪他们的进展。

这是一个耗时耗力的过程,其实拼到最后,dropshipping和其他生意一样,就是拼坚持和调研能力。

 

下一章我们将讨论如何用亚马逊来选品。

 

如何用亚马逊发现好产品

亚马逊有很多卖家不擅长卖货,或者不擅长在亚马逊站外营销。他们只是懂得如何开发

和生产产品,而且他们经常都是忙得不可开交,没有时间考虑运营的问题。我们在营销 方面比这些卖家要强很多,这就意味这机会。

怎么做?

打开亚马逊进入自己的niche,开始刷产品,直到你发现比较特别的产品。比如我们在狗狗的niche下搜索。

你会发现大量的普通产品:狗链、狗窝、刷子、帽子、钥匙链、垃圾袋等等。通常情况 下人们不会从你的独立站买这类产品。继续刷。

最终你会发现一些新奇的产品,人们以前可能没见过。比如这款狗狗喂食提醒器。

 

如何运用亚马逊、Facebook、Etsy选品?选品平台和方法分享

一款简单好用的产品,你以前可能没有见过,但是它的确能解决某些养狗人士的痛点。 这些人经常看着他们的小狗眼镜,就是想不起来今天有没有喂狗。这款产品就是提醒 器。

你需要去速卖通看一眼这款产品是否在卖,如果速卖通已经在卖了,那八成说明这款产 品已经很饱和了。大批dropshipper都想通过卖同样的速卖通产品获得成功,你需要不走寻常路(并且给用户提供优质产品),你需要确保你的产品在速卖通上找不到。

如何运用亚马逊、Facebook、Etsy选品?选品平台和方法分享

很幸运,这款狗狗喂食器很特别。 下一步就是通过亚马逊找到供应商,通过Google尝试找他们的官网,然后联系他们。 他们可能会拒绝你,但是好产品一般都需要费点劲才能搞定,这很正常。 从spy工具看一下是否有其他人在卖这款产品,他们卖的怎么样。

记住:有时候竞争对手可能失败了,可能是因为他们推广的方法有问题,不代表你也会失败。

当你和供应商建立了关系,你能用更优惠的价格来推广。再加上产品本身很新颖,人们 会认为你是厂家,会马上选你购买。

这才是人们会从Facebook直接下单的产品类型,也正是你需要努力追求的。 一款给你惊喜的产品,肯定有一个WOW因素。

记住:再强的营销能力,遇到烂产品也是不行的。但是即使营销能力一般,遇到一款好产品,结果也不会太差。

 

选品的时候明智点!

 

Peace Out

原创文章,作者:图帕先生,感谢支持原创,如若转载,请注明出处:https://www.yestupa.com/how-to-choose-products.html

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

感谢支持原创!转载请联系微信:yestupasemseo