给你推荐10个未饱和利基市场 – 选品技巧

选品

这个问题很让人困惑,而且你可能会换一两次niche。对于测试阶段来说这是情理之中 的。

但是最后,你需要去找一个人们会持续喜欢的niche以及相关的产品。这个章节,就来帮 助你理解你需要卖什么样的产品,才能使生意持久、可持续发展。

 

困境 #1: 你应该卖长青产品(evergreen products)还是流行产品(trending products)?

你可以在吸尘器和狗狗自动喂食器之间选择,你选哪个?

选狗狗自动喂食器就对了。因为吸尘器或者说普通手表,或者其他人们经常用的普通产 品,一般都能在亚马逊上找到,便宜又有保障。

所以对于独立站来说,普通产品几乎没有盈利的可能性,对于普通长青产品,通常人们 只看重两点: 便宜、靠谱。亚马逊、ebay、沃尔玛这些平台在这两方面都占据优势。

记住:你不应该和亚马逊竞争,如果这样做,你不会赚到丰厚的收益,并且最终你的生 意会失败。你应该和亚马逊走差异化路线。

选择罕见的、创新的产品。选择能吸引人们注意力的产品。使用Spocket,你可以选择 大量的手工产品,百里挑一的Etsy产品,人们从没有见过,会想买的产品。

给你的品牌起一个独特的名字,今天就开始上传吸引人的产品吧。

 

困境 #2: 搞一个单产品还是多产品商店?

如果你自己有工厂,并且产品很受欢迎,那或许单产品商店能行。但是大部分情况,这 样是不行的。单产品策略对dropshipping老手来说比较可行,但是不太适合新手。

新手在测出第一款爆品之前往往要测试很多产品,如果是单产品模式的网站,每次测品都要重新搞个网站。

假如你发现了一个正处于上升趋势的热门产品呢?这类产品,你能卖一阵,但是有大量 的竞争对手也在卖,而且等5-6个月热度过去了,你生意也可能就凉凉了。

你收集的所有邮箱、用户信息以及所做的研究,所有的数据就都废了。因为你的下一个 产品针对的可能就是另一类受众了。你的品牌也就没意义了。

如果你想做长久的生意,你需要不止一个爆品和Facebook广告,要考虑的长远一些。

建立一个有多个产品类目(每个类目有大概15-20个产品)的品牌,同时测试不同类目下 大量的产品,去找到能盈利的产品。

这种方式能让你进展更快,并且最终获胜。

 

困境 #3: 我应该选择长青niche(evergreen niche)还是流行niche?

我的建议是,选择长青niche或者长久(long-running)的niche,接下来我会具体说明。

你需要在一个比较宽泛的长青niche中(比如宠物用品),找那种创新并且新潮的产品 , 比如狗狗喂食器。这种组合就很完美,能保持品牌风格不变和成长的同时,不断测试不 同产品。

指尖陀螺的热度可能会过去,但是对于你选择的长青niche商店的需求,会一直存在。比 如说人们总要生孩子,人们总会喜欢狗狗,人们总要吃饭,人们总要装修和修理房子。

这些需求的存在,使得你的生意能一直做下去,最起码能做到我们移民火星或者我们变 成机器人的时候。

想要点好点子吗?记住,如果你本身就热爱某个niche,你也知道这个niche下的一些具 体需求,相信直觉,那就它了,开搞吧。

 

以下是基于我的经验,列出的10个niche,供参考:

 

Top 10 未饱和的niche推荐:

 

01 情侣/关系 niche

爱会让人们做疯狂事情,比如买可爱的礼物庆祝情人节。

couple-gifts

 

尤其在2月和12月期间,有情人节和圣诞节,如果你有独特的产品,肯定会大卖。

针对男朋友、女朋友和其他重要关系人物的礼物,是很好的niche,不仅因为礼物有很多 种类可选,而且这种产品在Facebook上打广告的话,相当容易选受众。

你可以卖首饰、T恤、礼品卡、万圣节服装、其他配饰等等,太多了。

给你推荐10个未饱和利基市场 - 选品技巧

 

02 越野摩托/越野车

我知道这是个小众niche,只是因为我个人喜欢而已。我做了必需的调研后发现,这个

niche下只有很少的几家商店在做。

并且需求很大。越野摩托明信片、配件、T恤衫、头盔等等,把这些都搞起来,就是一 个不错的店。

有时候你在某方面的经验会让你对某个niche有很强的洞察力,你甚至都不用去做什么调       研。

正是因为这个niche被人忽视了,才有很大的潜力。

我一个朋友发现园艺不错,而且有很多的受众。如果你有令人兴奋和创新的产品,你会

发现人们会热衷于从Facebook圈子和本地的园艺圈子买这些产品,他们一直持续的。

冲浪、攀岩等等,这些兴趣都可能产生大量的需求,借助正确的调研,你能搞出一个成 功的店,还没有多少竞争者。

 

03 综合格斗/巴西柔术

综合格斗(MMA)和终极格斗(UFC)现在的市场很大,相关的产品、好玩的纪念品以 及配件的市场也很繁荣。尽管谷歌趋势显示UFC的关注度多年以来已经很稳定了,它仍 然是个没有被玩烂的niche。

UFC

 

你需要多年来关注度都很稳定的产品,而不是那种关注度突然暴涨或者暴跌的产品。这 种niche最佳,他们不会说没就没了。

做一个卖指尖陀螺或者猫咪帽的品牌可能不是最佳选择,因为他们的热度都会逐渐褪 去。

有一点需要特别注意,卖综合格斗或者巴西柔术的相关产品之前,要获得授权,或者确 保你卖的产品不涉及侵权。 如果因为法律纠纷和侵犯版权被关店,得不偿失。

 

04 钓鱼/打猎

这个niche很有趣,但是说实话,太常见的普通货肯定不行。 比如下面的产品就太普通 了,吸引不了受众的注意力:

当你选择钓鱼niche,你需要独特的产品,POD(按需打印)类的产品,像T恤衫、个性 化鱼饵、家居装饰品或者礼物,都有大卖的机会。

原因也说过了,人们会从当地的渔具店或者亚马逊买普通的钓鱼用具。稍后我也会具体 讲解如何选品

 

05 家居装饰品

家居装饰品是一个较大的niche,虽然说他不能解决人们的某些问题。但是它仍然有许多 有待开发的潜力。

这个niche还可以细分成很多niche,比如:厨房装饰品、墙艺、雕塑、玻璃制品、油画等等。

从谷歌趋势可以看到,家居装饰品可能是最稳定,表现最好的niche。 利用Etsy和Spocket,你能找到相当独特的,受人们欢迎的家居装饰品类产品。

 

06 家庭装修工具/小工具

如果家居装饰品是热门话题,家庭装修工具就紧随其后!从时髦的锤子到淋浴海绵,从

自动灯泡到漂亮的梯子,这个niche还大有搞头。 家庭装修听起来是个枯燥的niche,但是当你学会如何选品,你就会感到超级有趣。 比如一把锁就就该平淡无奇吗?

家庭装修类产品可能要比普通的dropshipping产品价格高,但是成功没有规矩可言,这意味着你能获得更高的利润率。

比如你卖T恤,成本$10,你定价最多$20-40。但是你要是卖像电暖器这样的产品,成本$200,你定价怎么着也能到$300。卖电暖器利润有$100,卖常规产品如T恤的利润就非 常小。所以如果能在家庭装修类建立起品牌,这个niche会非常棒。

 

07 自然爱好者(Nature Lovers)

 

出售和环境保护有关的产品,并且把一部分利润捐给一些非营利性机构,通过这样的操 作来展示你对地球保护的热情。气候变化和环境破坏是非常严峻的问题,人们会乐意支 持你这样的做法。

许多人热衷于大自然,同时帮助保护大自然,所以这个niche是一个朝阳产业。你可以做 出贡献,比如搞一个蜜蜂或者海洋主题的商店,捐出一部分收益,这样能在助一臂之力的同时建立一个不错的品牌。

举个例子:WeWood(www.we-wood.com/)出售木制手表、眼镜和其他配件,每售出 一个产品,他们就会种一棵树。

这种适合讲故事的niche很棒,它们的受众基本上是有某种情怀的人,这样的niche做出品牌的几率更高。

 

08 创业者

你看到过那些“Hustle Hard”明信片吗?或者那种带有鼓励人的标语的T恤衫吗?

这种永远不会过时。随着越来越多的人开始创业,这种鸡血文化会持续增长,意味着这类产品的需求也会不断增长。

并没有太多的商店专门做“创业者” 这个niche,选这个做商店,可能会使你成为这种激励 性礼物的首选地。

POD产品像T恤衫、日记本、明信片、钥匙链、水杯、书、笔记本电脑保护壳、日历、 备忘录等,你可以创建大量的产品类目。

最重要的是,很容易打广告。

有很多创业者关注的播客和Facebook群组,他们在这些地方交流和互相帮助———在这些圈子里推广很精准!

 

09 不常见的宠物类型

如果你在Instagram上看到过很多mini猪,来握个爪。有一些人喜欢这种不常见的宠物, 这是新niche,还没有多少人关注。

最简单的方法,比如你可以把狗狗用品卖给mini猪或者小马,如果这些产品能适用的话。

举个例子: 这个宠物洗澡的工具在狗狗niche里已经被推广的烂大街了:

给你推荐10个未饱和利基市场 - 选品技巧

但是有谁针对小马的主人们推广过这个产品吗? 关于选受众和产品,有时候需要打破陈 规,会收获意想不到的营销点子。

 

10 有授权的通俗文化产品

哈利波特一直是Etsy上的热搜,有大量的忠实粉丝。

漫威、星球大战和其他粉丝都有狂热的受众。你不用去给他们解释产品的价值,他们本

身就爱这些相关的产品。

出售像手办、明信片这样的通俗文化产品,可能需要很多额外的手续(比如获得授权 等),但是完全值得去做,因为回报是丰厚的。

这类兴趣也是持续的,而且这类产品本身就好卖。 供应商的话,Google 一下可能就找到了。 一旦选定niche,下一步就是选品了。

 

原创文章,作者:图帕先生,感谢支持原创,如若转载,请注明出处:https://www.yestupa.com/what-niche-to-choose.html

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

感谢支持原创!转载请联系微信:yestupasemseo