给你推荐10个未饱和利基市场 – 选品技巧

这个问题很让人困惑，而且你可能会换一两次niche。对于测试阶段来说这是情理之中 的。

但是最后，你需要去找一个人们会持续喜欢的niche以及相关的产品。这个章节，就来帮 助你理解你需要卖什么样的产品，才能使生意持久、可持续发展。

 

困境 #1: 你应该卖长青产品（evergreen products）还是流行产品（trending products）？

你可以在吸尘器和狗狗自动喂食器之间选择，你选哪个？

选狗狗自动喂食器就对了。因为吸尘器或者说普通手表，或者其他人们经常用的普通产 品，一般都能在亚马逊上找到，便宜又有保障。

所以对于独立站来说，普通产品几乎没有盈利的可能性，对于普通长青产品，通常人们 只看重两点： 便宜、靠谱。亚马逊、ebay、沃尔玛这些平台在这两方面都占据优势。

记住：你不应该和亚马逊竞争，如果这样做，你不会赚到丰厚的收益，并且最终你的生 意会失败。你应该和亚马逊走差异化路线。

选择罕见的、创新的产品。选择能吸引人们注意力的产品。使用Spocket，你可以选择 大量的手工产品，百里挑一的Etsy产品，人们从没有见过，会想买的产品。

给你的品牌起一个独特的名字，今天就开始上传吸引人的产品吧。

 

困境 #2: 搞一个单产品还是多产品商店？

如果你自己有工厂，并且产品很受欢迎，那或许单产品商店能行。但是大部分情况，这 样是不行的。单产品策略对dropshipping老手来说比较可行，但是不太适合新手。

新手在测出第一款爆品之前往往要测试很多产品，如果是单产品模式的网站，每次测品都要重新搞个网站。

假如你发现了一个正处于上升趋势的热门产品呢？这类产品，你能卖一阵，但是有大量 的竞争对手也在卖，而且等5-6个月热度过去了，你生意也可能就凉凉了。

你收集的所有邮箱、用户信息以及所做的研究，所有的数据就都废了。因为你的下一个 产品针对的可能就是另一类受众了。你的品牌也就没意义了。

如果你想做长久的生意，你需要不止一个爆品和Facebook广告，要考虑的长远一些。

建立一个有多个产品类目（每个类目有大概15-20个产品）的品牌，同时测试不同类目下 大量的产品，去找到能盈利的产品。

这种方式能让你进展更快，并且最终获胜。

 

困境 #3: 我应该选择长青niche（evergreen niche）还是流行niche？

我的建议是，选择长青niche或者长久（long-running）的niche，接下来我会具体说明。

你需要在一个比较宽泛的长青niche中（比如宠物用品），找那种创新并且新潮的产品 ， 比如狗狗喂食器。这种组合就很完美，能保持品牌风格不变和成长的同时，不断测试不 同产品。

指尖陀螺的热度可能会过去，但是对于你选择的长青niche商店的需求，会一直存在。比 如说人们总要生孩子，人们总会喜欢狗狗，人们总要吃饭，人们总要装修和修理房子。

这些需求的存在，使得你的生意能一直做下去，最起码能做到我们移民火星或者我们变 成机器人的时候。

想要点好点子吗？记住，如果你本身就热爱某个niche，你也知道这个niche下的一些具 体需求，相信直觉，那就它了，开搞吧。

 

以下是基于我的经验，列出的10个niche，供参考：

 

Top 10 未饱和的niche推荐：

 

01 情侣/关系 niche

爱会让人们做疯狂事情，比如买可爱的礼物庆祝情人节。

 

尤其在2月和12月期间，有情人节和圣诞节，如果你有独特的产品，肯定会大卖。

针对男朋友、女朋友和其他重要关系人物的礼物，是很好的niche，不仅因为礼物有很多 种类可选，而且这种产品在Facebook上打广告的话，相当容易选受众。

你可以卖首饰、T恤、礼品卡、万圣节服装、其他配饰等等，太多了。

 

02 越野摩托/越野车

我知道这是个小众niche，只是因为我个人喜欢而已。我做了必需的调研后发现，这个

niche下只有很少的几家商店在做。

并且需求很大。越野摩托明信片、配件、T恤衫、头盔等等，把这些都搞起来，就是一 个不错的店。

有时候你在某方面的经验会让你对某个niche有很强的洞察力，你甚至都不用去做什么调       研。

正是因为这个niche被人忽视了，才有很大的潜力。

我一个朋友发现园艺不错，而且有很多的受众。如果你有令人兴奋和创新的产品，你会

发现人们会热衷于从Facebook圈子和本地的园艺圈子买这些产品，他们一直持续的。

冲浪、攀岩等等，这些兴趣都可能产生大量的需求，借助正确的调研，你能搞出一个成 功的店，还没有多少竞争者。

 

03 综合格斗/巴西柔术

综合格斗（MMA）和终极格斗（UFC）现在的市场很大，相关的产品、好玩的纪念品以 及配件的市场也很繁荣。尽管谷歌趋势显示UFC的关注度多年以来已经很稳定了，它仍 然是个没有被玩烂的niche。

 

你需要多年来关注度都很稳定的产品，而不是那种关注度突然暴涨或者暴跌的产品。这 种niche最佳，他们不会说没就没了。

做一个卖指尖陀螺或者猫咪帽的品牌可能不是最佳选择，因为他们的热度都会逐渐褪 去。

有一点需要特别注意，卖综合格斗或者巴西柔术的相关产品之前，要获得授权，或者确 保你卖的产品不涉及侵权。 如果因为法律纠纷和侵犯版权被关店，得不偿失。

 

04 钓鱼/打猎

这个niche很有趣，但是说实话，太常见的普通货肯定不行。 比如下面的产品就太普通 了，吸引不了受众的注意力：

当你选择钓鱼niche，你需要独特的产品，POD（按需打印）类的产品，像T恤衫、个性 化鱼饵、家居装饰品或者礼物，都有大卖的机会。

原因也说过了，人们会从当地的渔具店或者亚马逊买普通的钓鱼用具。稍后我也会具体 讲解如何选品。

 

05 家居装饰品

家居装饰品是一个较大的niche，虽然说他不能解决人们的某些问题。但是它仍然有许多 有待开发的潜力。

这个niche还可以细分成很多niche，比如：厨房装饰品、墙艺、雕塑、玻璃制品、油画等等。

从谷歌趋势可以看到，家居装饰品可能是最稳定，表现最好的niche。 利用Etsy和Spocket，你能找到相当独特的，受人们欢迎的家居装饰品类产品。

 

06 家庭装修工具/小工具

如果家居装饰品是热门话题，家庭装修工具就紧随其后！从时髦的锤子到淋浴海绵，从

自动灯泡到漂亮的梯子，这个niche还大有搞头。 家庭装修听起来是个枯燥的niche，但是当你学会如何选品，你就会感到超级有趣。 比如一把锁就就该平淡无奇吗？

家庭装修类产品可能要比普通的dropshipping产品价格高，但是成功没有规矩可言，这意味着你能获得更高的利润率。

比如你卖T恤，成本$10，你定价最多$20-40。但是你要是卖像电暖器这样的产品，成本$200，你定价怎么着也能到$300。卖电暖器利润有$100，卖常规产品如T恤的利润就非 常小。所以如果能在家庭装修类建立起品牌，这个niche会非常棒。

 

07 自然爱好者（Nature Lovers）

 

出售和环境保护有关的产品，并且把一部分利润捐给一些非营利性机构，通过这样的操 作来展示你对地球保护的热情。气候变化和环境破坏是非常严峻的问题，人们会乐意支 持你这样的做法。

许多人热衷于大自然，同时帮助保护大自然，所以这个niche是一个朝阳产业。你可以做 出贡献，比如搞一个蜜蜂或者海洋主题的商店，捐出一部分收益，这样能在助一臂之力的同时建立一个不错的品牌。

举个例子：WeWood（www.we-wood.com/）出售木制手表、眼镜和其他配件，每售出 一个产品，他们就会种一棵树。

这种适合讲故事的niche很棒，它们的受众基本上是有某种情怀的人，这样的niche做出品牌的几率更高。

 

08 创业者

你看到过那些“Hustle Hard”明信片吗？或者那种带有鼓励人的标语的T恤衫吗？

这种永远不会过时。随着越来越多的人开始创业，这种鸡血文化会持续增长，意味着这类产品的需求也会不断增长。

并没有太多的商店专门做“创业者” 这个niche，选这个做商店，可能会使你成为这种激励 性礼物的首选地。

POD产品像T恤衫、日记本、明信片、钥匙链、水杯、书、笔记本电脑保护壳、日历、 备忘录等，你可以创建大量的产品类目。

最重要的是，很容易打广告。

有很多创业者关注的播客和Facebook群组，他们在这些地方交流和互相帮助———在这些圈子里推广很精准！

 

09 不常见的宠物类型

如果你在Instagram上看到过很多mini猪，来握个爪。有一些人喜欢这种不常见的宠物， 这是新niche，还没有多少人关注。

最简单的方法，比如你可以把狗狗用品卖给mini猪或者小马，如果这些产品能适用的话。

举个例子： 这个宠物洗澡的工具在狗狗niche里已经被推广的烂大街了：

但是有谁针对小马的主人们推广过这个产品吗？ 关于选受众和产品，有时候需要打破陈 规，会收获意想不到的营销点子。

 

10 有授权的通俗文化产品

哈利波特一直是Etsy上的热搜，有大量的忠实粉丝。

漫威、星球大战和其他粉丝都有狂热的受众。你不用去给他们解释产品的价值，他们本

身就爱这些相关的产品。

出售像手办、明信片这样的通俗文化产品，可能需要很多额外的手续（比如获得授权 等），但是完全值得去做，因为回报是丰厚的。

这类兴趣也是持续的，而且这类产品本身就好卖。 供应商的话，Google 一下可能就找到了。 一旦选定niche，下一步就是选品了。