Youtube油管视频广告投放攻略：设置及优化

你知道吗，其实YouTube已经成为世界第二大搜寻引掣。

想想也是，若果你要去日本大坂旅行，当你做资料搜集看看要住哪间酒店的时候，你会在Google Search Engine搜寻 “Osaka Hotel” 看看Blogger推介；同时间，你也会在YouTube看看YouTuber的酒店推介。

事实上，YouTube上的内容越来越多，海量教学视频和推介视频根本令你看Blog/网站的时间减少了。YouTube这个平台除了提供娱乐之外，已经变成了一个解决问题的视频平台。

YouTube﹑Facebook等视频平台已大大蚕食电视市场。如果你的产品是主要Target年轻人，那 YouTube 和 Facebook 必定是你的首选。 (事实上今时今日，如果你生意的市场是后轻人为主还有胆量在TVB下广告，我只能说你真是有料)

（资料来源：https://businesstech.co.za/news/internet/296752/these-are-the-biggest-social-media-and-chat-platforms-in-2019/）

YouTube 的 Active User 次于 Facebook

 

YouTube 广告格式

TrueView Instream Video Ad

如果大家每天都有看YouTube的话，相信你都会对这种广告十分熟悉

红色的就是 YouTube In-Stream Skippable Video Ad，5秒后可 以 Skip，广告看到30秒才会付款

蓝色的是 Call-to-Action 按钮，当我们按后会把我们带到 Landing Page 中

绿色的是 Campanion Banner，视频广告完结后仍然会留在右上方

紫色的 Video Wall，若果你没有upload Companion Banner的 话，Google 会自动找到 YouTube Channel中的视频并转成 Video Wall，并在视频完结后仍然会留在右上方。

用途：主要为Brand Awareness，但在某些行业可以用作Lead Generation

TrueView Discovery Video Ad

 

广告出现的原理和 SEM 相似，当我们在 YouTube 上搜寻某些东西，- Discovery Video Ad 就会好像 Suggested Video 中出现，并且高于 Organic Search Video。

Bumper Ad / Non-Skippable In-Stream Video Ad

如果你曾经看到一些视频广告，却不能按 Skip Ad 的话，那他们就是 Non-Skippable Ads，基本上如果该广告是 6 秒的话就是 Bumper Ads。在2019年开始，我们也可以透过 Google Ads 来进行 Non-Skippable 的视频广告 ( 以往是需要和 Google Sales Rep购买并 Reserve) ，而视频上限是 15 秒，收费的型式是 CPM（以千次曝光计数）

15秒 Non-skippable In-Stream Ad

6秒 Non-skippable Bumper Ad

用途：Brand Recall为主。如果你追求Imprssion数，这是一个不错的选择。同时，YouTube 声称对Brand Lifting 有正面作用。

YouTube Masthead

最后一种 YouTube 的广告种类是 YouTube Masthead，是在桌面版 YouTube 的 Homepage中看到，这种广告是需要和 Google Sales Rep 购买，并且有 Minimum Buy 最低消费。据我所知，2019年 YouTube Masthead的价钱为HK$133,000 per day，每天可产生大约14M – 16M的曝光左右。

用途型！威！迭马！

使用YouTube广告作为Lead Generation的效果

对于绝大部分广告商而言，YouTube广告只是用来做品牌效应或Brand recall，这无疑是充份利用了YouTube这个视频平台的优势。不过，我们把YouTube广告的用法试图再提升多一层，希望利用YouTube广告拿到客人的电邮地址。会这样容易吗？你可以看看以下我们的例子！

Lead Generation流程

在整个Lead Generation的过程中，我把Lead分类为2种。

一种是E-Book Opt-In（可以是电子书、样品等激励性产品）的Lead，也即是你只需给予名字和Email；而第二种是预约了免贵咨询的Lead，也即是你已经填妥有关你公司资料及Marketing Budget和Objective等的报名表格。

YouTube广告 vs Facebook广告

之前就连我们也一直以为YouTube广告只是为了品牌效应，而Facebook的广告才是真正拿Lead的渠道。在这个E-Book的实验中我们试用YouTube广告作为Lead Generation的第一层，和Facebook广告一起同行，看看两者的差异在哪，结果如下：

我们随意抽了一个星期的数据分析。Facebook Ads总共拿了363个Contact，Cost Per Lead是HK$7.65；YouTube Ads拿了29个Contact，Cost Per Lead是HK$20.69！这打破了我们对YouTube广告的误会 – YouTube广告只有Brand的用途但拿不到Conversion。当然Facebook Ads暂时还是可以用比较便宜的Cost Per Lead去拿Contact回来，但千万不要忘记用YouTube Ads去扩充你的广告渠道。当然，对于中小企来说YouTube Ads的最佳使用方法，还是以Remarketing的方法去做比较好！

如何把YouTube广告做得更好？

当然YouTube广告和其他广告一样，可以从Targeting方面优化，以及从Video内容优化，以下会大概和大家分享把YouTube广告做得更好的方法。

Targeting optimization

由于YouTube视频广告和 GDN 或 REMARKETING GDN 的定位方法大同小异，你可以基于不同视频主题、YouTube Channel、YouTube搜寻关键字以及观众的兴趣来分类，把你的广告投放给正在观看相关视频的相关兴趣的观众。至于实际如何设定及优化，你可以参考这篇文章《GDN Remarketing 广告教学| 设定、原理及好处》，因为两者的逻辑和理论相同！提提你：对中小企来说，YouTube广告最大用处是Remarketing，也即是说当人到你到网站但不购买，他们会在YouTube看到你的广告，详情及设定和GDN一样，你可以参考这篇文章 《GDN REMARKETING广告教学| 设定、原理及好处》（暂时只有中文版本）

Video 内容优化

除了在Targeting上优化之外，视频内容也是另一个必须要考虑优化的元素。毕竟无论你的Targeting有多精准，如果你的视频没有趣味没有内容的话也是白费气力，所以我们总结了3个要素，让你的Video广告可以发挥到最大效果。

尽快在头5秒提及你公司的名称及你公司的独特之处
无错，由于大部分YouTube广告都是skippable In-stream video ad，也即是5秒之后可以Skip的广告。所以如果你想你的观众记得你公司，视频一开始的5秒就是你的机会！也是因为这个原因，很多视频也充份利用头5秒来吸引观众，把品牌名称或Key message在一开始就Shout Out，藉此让观众牢牢记住。

以上例子是MSIG保险公司的视频，片头的5秒带出了MSIG的主要价值观 – Biodiversity

15-30秒是一个不错的长度
每一次建议客人做YouTube广告时，客人都会反问视频的长度是多少。我先引用Google在2016年的资料。

Google在2016年曾经发表过，短的视频 (15秒) 的 Ad Recall (我把它翻译为品牌记忆，或俗称洗脑能力) 较高，不过长的视频 (2分钟) 却可以改变观众的思想，令他们对你的品牌更有好感！时至2020年，这个还适合吗？

笔者认为在现今的年代中，快已经不足够了，大家都对速度的要求已经更高。同样地，如果你的视频篇幅太长，基本上已经留不住观众了。所以YouTube广告的视频大概维持在15-30秒左右较为适合，当然要配合第一点，把公司名称和Key Message放在头5秒中。

不用太多花巧后期製作，尽量在片头用对话形式吸引观众
相信阁下都曾经被Wix、Monday.com甚至Etoro定位了，对吗？

Wix.com 广告

 

Monday.com 广告

如果你有看过上面的两个广告，你都会发现两者都有相同的地方：两个广告都是以对话的形式并且Straight to the point去表达产品如何帮助你：Hey I’ve just created a professional wixsite for my business (取自 wix.com的广告) 或者是 If you manage a team, you have to try monday.com (取自 monday.com的广告)，简单、直接、目标清，这个应该是2020年的Video广告大方向了！

 

设定你的YouTube视频广告

第一步：建立Video Campaign (视频广告系列)

和一般建立Campaign的方法一样，在Campaign上按下蓝色的 “+”，然后再按下 + New Campaign

之后再按下Create a campaign without a goal’s guidance，再按下Video

第二步：选择Video Campaign的Subtype

当你选择了Video Campaign后，之后就会出现了6个Subtype，这6个subtype也即是Google Ads系统已经Preset好的广告目的。当你选择好某个Subtype后，Google就会基于你选择好的Subtype自动选择好广告的Placement (刊登位置) 和视频广告的形式，下面会解释更多不同Subtype的分别。

Custom Video Campaign

从这个Subtype中，你可以选择3款广告，也即是in-stream ad、discovery ad以及bumper ad。

Non-skippable In-stream

从这个Subtype中，你可以选择刊登 Non-Skippable的in-stream video ad，视频长度为 7-15 秒，而这一类的视频广告是不能Skip的 (不可以跳过广告)

Outstream

从这个Subtype中，你可以选择刊登你的视频广告在Google Display Network之中，YouTube是看不到你的视频广告。此外，你的视频广告只会在Tablet和Mobile上看到这一类的广告，如下图

Drive Conversion

从这个Subtype中，你必须要设定好Conversion才可以选用。当你选择好这个广告的Conversion之后，在Bidding Strategy中只能使用Target CPA 或 Maximize Conversion，并且只能够用skippable in-stream ad作广告形式。

Ad Sequence

从这个Subtype中，你可以把你的广告以故事性的形式 Step by Step 地和你的受众分享，如下图下样，Step 1 出现了第一个Vieo，如果受众没有观看 (Skip)的话，我们可以把Step 2的Video ad指定给skip了step 1广告的受众；同样地，如果受众观看了第一个Video Ad 30秒，我们可以把Step 2的Video ad指定给观看了step 1广告30秒的受众，如此类推。仅记：你的YouTube Channel一定要和Google Ads帐连结才可以使用。

Shopping

从这个Subtype中，首要条件是你的Google Merchant Center和Google Ads必需连结好，因为YouTube与Shopping的混合体，让你在看YouTube Video时可以把产品展示出来，并把受众带到产品连结中，如下图：

第三步：Video Campaign设定

选择好Subtype后 (Custom Video campaign)，接下来就是Video Campaign的设定了。和其他Google Ads的广告系列设定大概一样，先把Campaign名字改好，如果这个Video Campaign是定位给新的受众观看，你可以把名字设定为 Prospecting – (视频广告名称)

竞价策略

-Maximum CPV (最高每次收看竞价): 你愿意为每一个Trueview最高愿意负出的价钱

-Target CPM (目标每千次展示成本): 你愿意为每1000个Impression最高愿意负出的价钱

建议选择Maximum CPV，并且CPV设定在HK$0.3 左右。Targeting愈精细，你所需要的Bidding要愈高。

在Video Network方面，YouTube search results即是上述所谓的Video Discovery Ad，在YouTube Search Result Page出现；而YouTube video则是平时的YouTube Video，下面的video partner on the display network是指一些GDN但却拥有视频的展示位置，Daily Motion就是最佳例子。

由于现在的例子是设立一个In-Stream广告，所以可以Tick上YouTube video，而我们个人建议也会选择Video Partner on the Display Network.

在语言和地区方面，当然选择你所针对的地区和语言，相信这个不用多说了

至于在Inventory Type，我们会选择Standard Iventory，这是代表你的视频广告在什么尺度的视频中出现，在Standard Iventory之下你的广告不会出现在一些有过度裸体或暴力的视频上。

第四步：Video Ad Group设定

同样地，把Ad Group的名称设定好，我的习惯是把该Ad Group的Targeting方法列在名称中。

至于Targeting的方法和GDN大致相同，你可以参考之前的一篇文章 GDN Remarketing 广告设定。

但简单来说，其实你应该了解自己的Targeting是什么。例如，如果你是美容产品的话，你的受众会是女性和24-45岁，Audience方面可以选择Beauty Products & Services 或 Make-up & cosmetics，Content方面可以选择Beauty & Fitness。也即是说，当一位24 – 45岁喜欢观看化妆视频的女士将会观看任何有关美容的视频时，你的广告就有机会出现了。

值得一提的是，在Placement中你可以选择指定的YouTube Channel / Video 去刊登你的YouTube广告。选择YouTube Channel 或 YouTube Video，再搜寻相关的Channel / Video就可以了。

YouTube Video Ads Remarketing

Kick Ads时常提倡中小企考虑使用Video Ad去做Remarketing，究竟要如何做的呢？

在Audiences方面按下Remarketing and similar audiences，再选择你早前设定好的Audience List (Website Visitor)，你就可以向一些游览过网站的访客投放YouTube广告 (也即是YouTube Remarketing Ad)，如果你想了解更多有关Remarketing的基本概念和设定，十分建议你细读这篇文章 GDN REMARKETING广告教学

第五步：Video Ad 设定

接下来就是设定视频广告的时间，首先你的视频必需上传到YouTube上，然后就可以在YouTube视频的链接贴上并设定成为广告

找到你的视频后，你可以把它设定为Skippable in-stream ad，并把Landing Page设定好。

提提你，可以加上一个Call to action的按钮直接呼吁受众到Landing Page中。此外，在桌面上的YouTube视频广告中，你更可以上传一个Companion Banner，而这个Banner即使在广告完整也会继续留在YouTube的右上角中。

以上就是有关YouTube视频广告的攻略，希望可以帮助大家更加理解整个YouTube广告的运作以及在设定上中一些步骤。