你必备的谷歌广告Google Ads账号检查清单

计划：

1. 选品
2. 计算每次转化费用CPA的大概费用，算出产品利润空间，就能大致计算出可承受的CPA费用。如利润空间为$20，那么CPA大致需要控制在$20以下。
3. 估算每次点击费用CPC
4. 估算每月预算

预算计算方法可以见：简易谷歌广告预算计算方式

 

 

调查：

1. 目标客群，调查他们的年龄、地区、爱好等。当然，如果是新品新市场，可以在投放一段时候后，看后台数据再作调整

 

 

搜索广告准备：

1. 用广告后台自带的关键词策划师Keyword Planner发掘关键词
2. 查看竞争对手所用的关键词，可用工具如 SEMrush 或 SpyFu
3. 筛选关键词，分好哪些是有比较高购买意欲的，哪些是比较广泛的
4. 把相关的关键词放在同一组
5. 再次决定总预算

单个关键词预算/日 = (100 clicks) x (Estimated CPC)

 

 

展示广告准备：

1. 确定客群的年龄、性别、收入状况等- Demographics
2. 确定客人可能关注的兴趣Interest和主题Topic
3. 确定投放位置Placements
4. 收集相关关键词，展示的广告会在能体现关键词的网站上显示

 

 

购物广告准备：

在买家中心Merchant Center上传Feed，并适当优化

 

 

出价：

• 分析竞争对手出价
• 选择销售亮点，如免费试用Free Sample、**认证、赠品，等等
• 其他信息，如价格、优惠期限

 

 

广告：

1. 搜索广告：用相关关键词，着陆页的内容也需要体现关键词，从而提高广告相关度relevance
2. 展示广告：选择好受众年龄、兴趣等等
3. 广告语体现产品/服务能带给客人的好处，不只是产品特点
4. 使用CTA（call-to-action）词语，但不能用click here，可以用 shop now等
5. 设置广告拓展Ad Extension提高点击率

广告拓展有：网站链接 Sitelinks、致电Call、地点Location等等

6. 广告语字符限制：

标题headline 30字符

描述description 90字符

展示URL Display ULR（不是着陆页的URL）:15字符

7. 图片尺寸：

300×25

336×28

728×90

300×600

468×60

234×60

120×600

160×600

970×90

200×200

250×250

 

 

着陆页：

1. 去到具体着陆页，如产品页，尽量不要用首页
2. 标题和关键词高度相关
3. 减少不必要的导航，让客人专注在产品
4. 价格有足够吸引力
5. CTA按钮，如加入购物车、Buy Now字样要明显
6. 文案简洁，显示产品优势
7. 提高信任度，如添加客人评论、认证机构的图标、多媒体（图片、视频）等
8. 网站需要有About（关于网站）、Contact（联系我们）、Privacy Policy（隐私条款）页面才能刊登广告

 

 

追踪：

1. 添加追踪代码
2. 如果广告留了电话，可用工具追踪：convirza, DialogTech等
3. 监控转化率、销售情况等

 

 

广告系列Campaign设置：

1. 如果用搜索广告，就禁止展示广告版位
2. 如果用展示广告，则要禁止搜索板块
3. 优化账户结构，一个产品或一类产品放在一个系列里面
4. 每个广告组关键词不宜多于50个，并且关键词都是相关的
5. 每个广告组设置2~3个广告进行测试
6. 设置地点定位Location
7. 设置语言定位Language
8. 设置时间定位Ad schedule
9. 以关键词规划师Keyword Planner的预计出价进行测试
10. 由系统自动优化表现好的广告

Setting > Additional setting > Ad rotation

 

 

持续优化和维护

1. 定期（一周1到2词）排除从搜索中进来、不相关的关键词

广告组>Keywords>Search Terms>选中后点Add as negative keyword

2. 检查关键词质量得分Quality Score

 

提高质量得分的几点：

(1)广告相关性

提高方向：提高关键词相关度、提高广告词和关键词、着陆页相关度

(2)着陆页体验度

提高方向：网站速度、用户体验度

(3)预计点击率、

提高方向：广告词吸引度高

(4)账号的历史表现

 

3. 账号运行有一段时间后（个人建议至少3个月），尝试Target CTA和Target ROAS出价
4. 查看后台提醒的优化建议Recommendation
5. 每个广告组至少2个广告
6. 定期增添、测试新广告语
7. 添加新的拓展版位Extension，去除表现不好的