你必备的谷歌广告Google Ads账号检查清单

Featured 图帕先生 6个月前 (04-08) 285次浏览 0个评论 扫描二维码

计划:

  1. 选品
  2. 计算每次转化费用 CPA 的大概费用,算出产品利润空间,就能大致计算出可承受的 CPA 费用。如利润空间为$20,那么 CPA 大致需要控制在$20 以下。
  3. 估算每次点击费用 CPC
  4. 估算每月预算

预算计算方法可以见:简易谷歌广告预算计算方式

 

 

调查:

  1. 目标客群,调查他们的年龄、地区、爱好等。当然,如果是新品新市场,可以在投放一段时候后,看后台数据再作调整

 

 

搜索广告准备:

  1. 用广告后台自带的关键词策划师 Keyword Planner 发掘关键词
  2. 查看竞争对手所用的关键词,可用工具如 SEMrush 或 SpyFu
  3. 筛选关键词,分好哪些是有比较高购买意欲的,哪些是比较广泛的
  4. 把相关的关键词放在同一组
  5. 再次决定总预算

单个关键词预算/ = (100 clicks) x (Estimated CPC)

 

 

展示广告准备:

  1. 确定客群的年龄、性别、收入状况等- Demographics
  2. 确定客人可能关注的兴趣 Interest 和主题 Topic
  3. 确定投放位置 Placements
  4. 收集相关关键词,展示的广告会在能体现关键词的网站上显示

 

 

购物广告准备:

在买家中心 Merchant Center 上传 Feed,并适当优化

 

 

出价:

  • 分析竞争对手出价
  • 选择销售亮点,如免费试用 Free Sample、**认证、赠品,等等
  • 其他信息,如价格、优惠期限

 

 

广告:

  1. 搜索广告:用相关关键词,着陆页的内容也需要体现关键词,从而提高广告相关度 relevance
  2. 展示广告:选择好受众年龄、兴趣等等
  3. 广告语体现产品/服务能带给客人的好处,不只是产品特点
  4. 使用 CTA(call-to-action)词语,但不能用 click here,可以用 shop now 等
  5. 设置广告拓展 Ad Extension 提高点击率

广告拓展有:网站链接 Sitelinks、致电 Call、地点 Location 等等

  1. 广告语字符限制:

标题 headline 30 字符

描述 description 90 字符

展示 URL Display ULR(不是着陆页的 URL):15 字符

  1. 图片尺寸:
300×25
336×28
728×90
300×600
468×60
234×60
120×600
160×600
970×90
200×200
250×250

 

 

着陆页:

  1. 去到具体着陆页,如产品页,尽量不要用首页
  2. 标题和关键词高度相关
  3. 减少不必要的导航,让客人专注在产品
  4. 价格有足够吸引力
  5. CTA 按钮,如加入购物车、Buy Now 字样要明显
  6. 文案简洁,显示产品优势
  7. 提高信任度,如添加客人评论、认证机构的图标、多媒体(图片、视频)等
  8. 网站需要有 About(关于网站)、Contact(联系我们)、Privacy Policy(隐私条款)页面才能刊登广告

 

 

追踪:

  1. 添加追踪代码
  2. 如果广告留了电话,可用工具追踪:convirza, DialogTech 等
  3. 监控转化率、销售情况等

 

 

广告系列 Campaign 设置:

  1. 如果用搜索广告,就禁止展示广告版位
  2. 如果用展示广告,则要禁止搜索板块
  3. 优化账户结构,一个产品或一类产品放在一个系列里面
  4. 每个广告组关键词不宜多于 50 个,并且关键词都是相关的
  5. 每个广告组设置 2~3 个广告进行测试
  6. 设置地点定位 Location
  7. 设置语言定位 Language
  8. 设置时间定位 Ad schedule
  9. 以关键词规划师 Keyword Planner 的预计出价进行测试
  10. 由系统自动优化表现好的广告

Setting > Additional setting > Ad rotation

 

 

持续优化和维护

  1. 定期(一周 1 到 2 词)排除从搜索中进来、不相关的关键词

广告组>Keywords>Search Terms>选中后点 Add as negative keyword

  1. 检查关键词质量得分 Quality Score

 

提高质量得分的几点:

(1)广告相关性

提高方向:提高关键词相关度、提高广告词和关键词、着陆页相关度

(2)着陆页体验度

提高方向:网站速度、用户体验度

(3)预计点击率、

提高方向:广告词吸引度高

(4)账号的历史表现

 

  1. 账号运行有一段时间后(个人建议至少 3 个月),尝试 Target CTA 和 Target ROAS 出价
  2. 查看后台提醒的优化建议 Recommendation
  3. 每个广告组至少 2 个广告
  4. 定期增添、测试新广告语
  5. 添加新的拓展版位 Extension,去除表现不好的

 

 


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