如何开展全球各国的谷歌购物广告Google Shopping Ads

不知道大家有没有在其他国家尝试谷歌的购物广告呢？

通常除了基本设置外，还需要不同国家的feed设置才能匹配的不同的区域。

这篇文章就是要跟大家探讨下，多国购物广告的设置情况，相信对一些能进行多国配送的跨境电商卖家、广告主有一定的参考作用。

随着使用谷歌购物的广告主的增加，他们也多数只在美国投放，但其实我们可以避开竞争对手，尝试在其他国家寻找突破。

你为什么要考虑进行国际销售？

首先，正如刚刚说的那样，它能打开我们更多的目标市场，带来更多销售。还值得注意的是，越来越多的商家开始在跨国的海外销售。根据Payoneer的博客，Forrester估计，到2022年，国际销售将超过单一国内销售17%。

所以，如果能提早进行多国布局，可以使你在竞争对手面前获得巨大优势。

还有，当你的美国的客户在睡觉时，你在英国的客户也可以继续从你的网站下单，实现“24小时”的销售。

更不用说季节性差异了。例如，在一个国家的夏季，卖太阳镜可能是很好的利基市场，但在冬季呢？如果你在一个具有不同季节性的国家（不同半球）进行拓展，你有更好的机会通过向不同地区进行营销来增加全年的销售额。

 

哪些国家可以做购物广告

可以直接在以下这些国家投放购物广告：

英国
美国

阿根廷
澳大利亚
奥地利
比利时
巴西
加拿大
智利
哥伦比亚
丹麦
法国
德国
香港
印度
印度尼西亚
爱尔兰
意大利
日本
马来西亚
荷兰
新西兰
挪威
菲律宾
波兰
葡萄牙
俄罗斯
新加坡
南非
西班牙
瑞典
瑞士
台湾
土耳其
阿拉伯联合酋长国

上面的国家能够出现在谷歌购物、搜索和搜索合作伙伴上。也有一些国家能够运行谷歌购物，但广告将只显示在谷歌搜索上。这些国家有：

爱尔兰
新西兰
新加坡
南非

处于测试阶段的国家有：

泰国
以色列
乌克兰
韩国（尽管只有在韩国注册的商家才有资格）。
越南
沙特阿拉伯

如果要在这些国家投广告，把feed提交到对应的国家即可。

下面讲讲如何设置。

如何为多个国家设置谷歌购物？

在提交Feed之前，先想象一下，当用户在网上购物时，谷歌购物显示的结果或着陆页不是他习惯使用的语言——他们很可能会直接跳出你的网站。

所以，如果你的生意要扩展到其他国家，你要确保语言和货币是符合你所投放的国家的。

在我们甚至看一下你可以确定的各种情况之前，你需要做的第一件事是能够在一个新的国家销售。

1. 在你的商家中心，进入你的Feed标签，选择你想在其他国家提交的Feed。

2. 进入你所选择的feed的设置，点击 “添加Add”，然后选择你的国家和语言。

 

然后，你会发现自己将面临以下的情况：

• 使用相同的Feed语言和货币——不需要额外的Feed
• 相同的语言，不同的货币——不需要额外的Feed，当然也可以另外上传
• 不同的语言，不同的货币——需要新的Feed

 

使用相同的Feed语言和货币

有一些国家，这个过程要容易得多。

你所需要做的就是添加新的国家即可，例如你本来在法国销售，用的是法语和欧元，那么你可以直接把feed用到比利时

相同的语言，不同的货币

你可以把现有的Feed，用到相同语言，但不同货币的国家，比如你在投美国，用的是英语和美元，你可以直接用一个feed，对加拿大和澳洲投放。

货币的话，在谷歌会自动根据最近的汇率，自行帮你转换（官方介绍 https://support.google.com/merchants/answer/7055540?hl=en）。所以，到时候展示到其他国家时的价格，是一个估算，根据购买时的汇率而变化。

不同的语言和货币

在这种情况下，要做的工作就多了一点。不然你可能会收到封号警告~囧

1. 首先，你网站上的产品页面需要必须翻译成目标国家的语言（这个可以通过插件完成，shopify和WordPress都有简单的插件能协助完成）

2.还需要确保上传的feed的内容是已经根据目标国家语言翻译好了的，其中包含所有必要的产品信息。

 

还有一种比较少遇到的情况：

同一国家，不同语言，相同货币

一个栗子，一个目标是比利时市场的卖家，正在为讲荷兰语的人做广告，并希望接触讲法语的人。

这里的主要问题是语言，无论是在产品信息还是在着陆页。

首先，你需要翻译你的网站，跟上面的情况一样。

然后我会建议创建一个新的Feed，Feed的内容记得进行翻译。

 

在多个国家投购物广告的注意点

在另一个国家设置购物广告的过程其实还是相对简单，但有还是有一些要注意的地方，这里顺便提及下：

必要时改变Feed的产品

Feed里面的产品可能需要根据不同国家而调整，可能是由于仓储、物流等问题而需要调整。

产品还可能需要做点额外的调研，因为在你的目标国家流行的东西在另一个国家可能不那么流行。

翻译

如果你有决心要翻译网站，要确保整个客户旅程被翻译好，包括结账、thank you页面等。这有助于建立用户对网站和品牌的信任，之后也会有利于收集产品评论和卖家评级。

如果客户来到匹配他们语言的着陆页，但在剩下的购买流程中又切换到非他们的母语语言，这就很可能造成起弃购。

即使他们可能会说两种语言，在过程中跳来跳出切换语言也会让人感到不舒服。

留意广告政策

不管哪个国家，购物广告feed还是需要做好产品规格、购物政策等。

设置正确的税收和运费

你需要设置好你的税收和运费。虽然只有在美国销售时才需要税收部分，但每个国家都需要运费。

 

如果你是一个向美国销售的中国卖家，你需要说明将你的商品运到美国需要多长时间，以及与之相关的费用。

谷歌的机器会爬行你的网站，一直进行到结账，看看谷歌商家中心的税收和运输成本是否与你网站上的一致。

不然，也会因为运费不准确而收到的警告。

正如你所看到的，谷歌对不同的邮政编码做了相当深入的审查。

降低期望

如果你在一个特定的国家销售了一段时间，你的品牌可能已经有一定知名度，这可能有助于你的长期业绩。

但在一个新的国家，你可能需要从零开始

 不同的购买习惯

有些国家不太喜欢在网上购买。

我有很多来自比利时和荷兰的客户。而虽然这些国家看起来很相似，但区别是很明显的。

我经常遇到的情况是，一个国家的转换率是另一个国家的一半。例如，比利时的转化率为1.4%，而荷兰的转化率却有2.8%！

这时候，我就要从谷歌分析，分析流量数据，再决定是否需要针对国家去优化页面，还是说直接放弃。

 

这篇文章可能有点短，但也希望对大家有帮助~

 

Peace Out